映象消费

　　“男孩一面墙，堪比一套房”、“25岁学生炒鞋月入百万”。近段时间，“炒鞋”话题引发了关注，圈内流传的传奇故事层出不穷。

　　“炒鞋”究竟有多火?比如，有的AJ球鞋开售第一天，就有几百人冒雨排队抢限量款;有的球鞋刚发售，价格即暴涨十几倍甚至上百倍。

　　“炒鞋”是如何兴起的?这个“狂热”的市场究竟如何运作?鞋贩子的收入是否真如传闻所说“月入百万”?鞋迷又是怎样看待“炒鞋”的?

　　一位玩鞋20多年的资深鞋迷说，球鞋转售平台推波助澜，缺少监管，球鞋市场从来没有像现在这么荒诞和疯狂。

　　一位21岁的鞋贩子则认为，圈内赚大钱的是少数，“那些一直投一直赔的人，‘冲’到倾家荡产的人，每个月只能赚一两千块钱的人，才是这个圈子里的大多数”。

　　近日，他们分别向澎湃新闻(www.thepaper.cn)讲述了他们眼中的“炒鞋”热和球鞋文化。

　　更多人一直炒鞋一直赔

　　口述人①：A先生，21岁，大四在读，鞋贩子

　　我是初中那会儿开始喜欢球鞋的，但仅限于喜欢。

　　很多鞋迷对鞋是有执念，不舍得穿、不舍得卖。我没有，包括读高中时逐渐入圈当贩子，我更多时候，是冲着挣钱去的。

　　对于我来说，它就是一件商品，该穿就穿，价好就卖。

　　“我眼里的炒鞋，主要就是垄断”

　　一些网购平台为什么需要鞋贩子来供货?很大程度上是因为我们能把触角伸得更远。全世界都有耐克店，同一双鞋在中国很畅销，供不应求，大家愿意加钱买，但在国外就可能没有人要，价格很低，这时候我们就找买手把鞋从国外收进来，把这中间的差价吃下。

　　我有一个朋友专门在巴拿马倒鞋，前段时间我从他那里买了几十双AJ1黑曜石，这鞋在国内售价是四五千左右，他原价从巴拿马当地Nike店买进，再加价1000元卖给我，到手也才2300元一双。等这批鞋在海上漂个小半月到我手上，价格就翻了一倍，黄金码数的鞋子涨价甚至接近两倍。

　　我们把鞋倒来倒去，目的就是以高价卖出，所以这个价格当然是炒得越高越好。我眼里的炒鞋，主要就是垄断，你把别人买不到的鞋、买不到的码数全买到了，那这个市场价格基本上有一半概率可以由你自己来定。

　　同理，我们也会把国内的鞋倒到国外去。比如去年阿迪达斯和“菲董”联名的中国限定款，只在亚洲发售，很多国家市面上没有销售。所以，我那段时间疯狂收鞋，而且只收46码以上，因为国外人普遍脚尺码比较大，但在亚洲这个码数的鞋又非常少。

　　我记得当时我是原价每双2099元收购，等我把这批鞋投到国外的时候，就十倍于这个价格了。

　　“有人买房买豪车，更多人一直赔”

　　当然，有盈就有亏，我最惨的一回，是去年的AJ1黑紫预售接了一笔单子，都到约定日期了，船没到港还在路上，结果那款鞋价就涨了，最后只能给客户赔偿损失，等鞋到了还得给客户发货。当时这一单就赔了我20多万。

　　炒鞋圈里流行一句话：现金为王。有足够的现金流，你就可以操纵这个市场。

　　比如现在网上有一双标价850元的鞋，你不想让它涨了，你就可以弄一百双鞋全部650元卖出去，那很有可能一天之后，它的价格就变成650了。不是说你这一百双鞋就能直接对球鞋市场产生这么大的冲击，而是一旦有人大批量地低价售出，很快就会有很多人跟风抛售，鞋的价格自然就降下来了。

　　现在网上很火的“冲冲群”其实就是这个意思。据我所知，那些比较厉害的群，一个群200来号人，入群要求是月流水超过300万，可想而知这些人能对市场产生多么大的影响。

　　比如今天这个群里，有一个人要“冲”Airforce one 纯白这一款，它现在在一些平台的标价是850块，这个人就拿出十万块钱，对着一个码狂拍，拍上一百多双，群里就会有人开始跟风，一晚上这个群里就拍了一两百万(元)。

　　第二天有货的人一看，这么多人买，那任谁都会想，我是不是该把价格抬上去;然后价格一抬高，就会有越来越多的人或者群跟风去拍。可能过一两天，这款鞋就溢价到1450了。

　　但是，整个过程其实没有固定的投入公式或者比例。比如这个鞋的发售量是多少，我拍多少双能够在市场上引起跟风潮流，涨幅会有多大，全部都是模糊的。

　　换句话说，“冲”完了，一天之后，这个鞋有可能会溢价，但也很有可能纹丝不动，“冲”不“冲”全靠个人判断，结果也是个人自负盈亏，收益大风险也大。

　　有个哥们“冲”了三个月，赚了一辆帕拉梅拉4S，一个劳力士迪通拿，还在武汉买一套房。但是纵观整个球鞋市场，真的赚几百万、甚至几千万的人最多也就占1%到3%，能够维持月入4万5万的人恐怕10%都不到。而那些一直投一直赔的人，“冲”到倾家荡产的人，每个月只能赚一两千块钱的人，才是这个圈子里的大多数。

　　“受伤的永远是鞋迷”

　　今年球鞋市场的火热，我觉得跟资本涌入是有很大关系的。

　　比如说Nice APP，可以只购买球鞋的所有权，不用实物交易。这就跟资产证券化是一个道理。

　　炒鞋这事，有钱确实是很大一方面，但真正成功的人，都是那些握有大量资金的同时还对市场有足够了解和分析的人。大多数情况下，这些人“碰”哪一款鞋，都是跟着圈里的“球鞋事件”走的。比如Nike、Adidas这些品牌商新发售一双限量款，新宣布一个联名合作，都会瞬间点燃球鞋市场。稀有限定的球鞋更容易受到追捧，无需投入太多资金去炒作，它的价格也会涨得很快。

　　同时，鞋圈里的“大佬们”一旦有什么“风吹草动”，也会迅速影响球鞋价格。比如说伦纳德和AJ1有一个电镀银的合作鞋款，最开始才4000元，去年7月他和AJ解约之后，这个鞋就一路疯涨，瞬间就涨1万元，现在的价格都已经2万多元了，甚至部分码数已经飙到了3万元。

　　我也曾搭上过这样的东风。2018年AJ和CLOT联名的那双白丝绸刚发售的时候，我入手了12双。去年没怎么涨，今年CLOT跟AJ合作的第二双鞋AJ13兵马俑出了，联名系列的第二代一出，一代的白丝绸就跟着水涨船高，然后CLOT老板(陈冠希)前几个月被记者偷拍闹得挺大，就因为这个事件的热度，把这双的鞋价又带上去了。就这样，这个白丝绸虽然我只有12双，也赚了一万多块钱。

　　这就像股票市场，资本都是理性的，什么赚钱它往哪儿涌。

　　那些大的资本对市场的了解和分析很透彻，消息和资源也是第一手的，他们把散户们煽动起来跟风，让散户们以为很懂，以为自己能赚钱，结果最后都变成了被高点套现的“韭菜”。

　　话再说回来，只要鞋子开始炒，受伤的永远是鞋迷。有的人不在乎钱，他们在乎的无非是自己能不能穿上一双好看的鞋。但对那些真正喜欢鞋的人来说，如果出来一双炒高一双，哪有不伤心的。

　　玩鞋二十多年，最近最大的体会就是心累

　　口述人②：网名zettaranc，36岁，金融行业从业者，资深鞋迷，B站《Z说球鞋》创办人

　　20多年前，我开始接触球鞋和sneaker(球鞋)文化。至今为止，我收集了700多双球鞋。对我这种玩了20多年鞋的人来说，球鞋市场从来没有像现在这么荒诞和疯狂。

　　我目前在金融行业工作，做股票有10多年了。本来买鞋是一件非常开心的事，但最近就是心累，特别累。

　　现在整个行业的风气让人非常不舒服，为什么球鞋市场和股市一个味儿了?想买的鞋不加价根本买不到，就算加价买到手之后还得去反复鉴定，生怕买到假鞋。

　　“Sneaker文化变成了炒作投机”

　　Sneaker的原意是胶底鞋，后来意义逐渐扩大，引申为球鞋，球鞋文化最早诞生于美国。我是初中时开始接触球鞋，主要是因为打篮球、看NBA。

　　实际上，Sneaker文化之一就是收藏加交易，因为原本圈子很小，所以并不被大家关注。最早炒鞋就是，大家排队买耐克的限量鞋款，买到的人把鞋加价后卖给没有买到的，非常简单。

　　一直到2015年以前，买鞋都是很容易的，专卖店都会有，而且新款顶级球鞋过季都会打折。就算国内不好买，FootLocker、Eastbay、FinishLine(国外网购平台)上也都很好买，原价也比国内定价低，过季都有很高的折扣。

　　限量款球鞋原价都是固定的，就算限量发售，二级市场的价格也不会特别离谱，加价几百块、一千块到头了。主要那会儿都是在圈子内炒作，还没有扩圈。

　　近年来，整个球鞋市场在逐渐变大，这个趋势与宏观经济状况和品牌商的营销是有直接关系的。品牌商不断推出人气产品，消费者的需求也在逐渐增高，在这个背景下，逐渐诞生了一些新的服务商或者服务机构。

　　2016年1月，美国球鞋鉴定、转售平台诞生开始，球鞋二级市场价格就开始升温，出现了广泛的炒作。球鞋的价值主要体现在代言球星和市场存量上，特别是这双鞋是否有和自己相关的故事。起初只是一个Sneaker文化圈，慢慢变成球鞋交易圈，现在演变成了全民参与的炒作投机圈。

　　这里面的逻辑是，互联网球鞋转卖平台的建立，为球鞋二级市场创造了行情与交易的通道，整合供给与需求两端。随着品牌商不断大量投放新的限量鞋款，造成供需两旺，从而吸引来了资本市场的关注与支持。炒鞋的火越烧越旺，球鞋交易平台的成交额连续快速提高，球鞋价格连续快速飙升，整个市场参与者越来越多，甚至受到了全社会的关注。到去年底的时候，市场开始变得有些疯狂，不管是原本大的鞋店、大的鞋贩，还是小的鞋贩、鞋迷，都开始参与炒鞋。

　　我从不参与炒鞋，因为费时费力没必要，也赚不到什么钱。炒鞋门槛和炒房一样低，花钱买进就可以了。不是所有球鞋都被炒，真正被炒高的鞋款是凤毛麟角的，金字塔尖而已。

　　参与炒鞋的群体并不神秘，他们多为年轻人，特别是学生群体。因为他们本身就喜欢球鞋，又能看到赚钱效应，很自然就会干起来。但真正的大卖家，还都是以前一直就干这行的，遇到了风口，做大了。

　　据我所知，鞋贩子很少有赚钱的，收入并不稳定，很难做到月入百万。有很多全职甚至辍学做鞋贩的人，很多都赔钱了。

　　“球鞋转售平台推波助澜，市场缺少监管”

　　无论股票还是球鞋，都可以当成一种炒作符号，会根据市场供需关系和概念，产生巨大的价格波动。不同之处在于，股票有强监管，球鞋市场没有。而且这个市场是完全由品牌商主导，球鞋转售平台推波助澜的。

　　在整个球鞋市场中，品牌商处于统治地位，有着上帝视角，垄断鞋款资源、决定发售价格、发售量、发售时间、是否补货。品牌商会故意限量或者分批多次小量发售某款鞋，制造供不应求的炒作行情。

　　品牌商发售量极小、市场需求极大的鞋，很容易被炒到天价。

　　任何一双鞋，不管故事性多强、话题性多大，只要发售量足够大，价格就不可能被炒起来。比如去年某品牌一鞋款足够经典，但是全球发售了130万双，所以价格也就是维持在原价附近。但如果要是只发售10万双，那现在估计价格至少是原价的2-3倍。所以我一直在强调，炒鞋的源头就是品牌商。

　　在球鞋市场中，转卖平台承担着鼓吹者的角色。如果从股市角度来看待当前的球鞋市场，这类平台就类似于券商，是品牌商和买家之间的中间商。目前，这类球鞋市场中间商的盈利模式和费率，对当前球鞋市场带来的伤害是致命的。

　　以某转卖平台APP为例，如果卖家想卖一双原价1000元的鞋，而且就打算按照原价卖，那卖家首先需要先转卖平台支付9.5%的服务费，再缴纳运费约30元，共多出约125元成本，球鞋标价无形中就变成了1125元。买家如果下单，又需缴纳约23元运费，这双鞋的价格就变成了1148元，买家的购买成本无形中增加了鞋价的13%。

　　也就是说，如果球鞋差价大，可能赚得多的还是卖家，但是只有上涨超出13%的时候，卖家才有可能赚得比转卖平台多，否则都不赚钱，甚至赔钱。这就形成了一个“买家多花钱，卖家不赚钱，中间商爆赚差价”的盈利模式，转卖平台非常轻松地从每一笔交易中赚走9.5%的服务费，这接近一折的费率就是买家多花的钱。

　　在品牌商、转卖平台和买家三者的关系中，最大的受益者就是不承担任何交易风险、踏踏实实赚取佣金的交易平台，而最受伤的是真实的买家。

　　买家又分为炒作买家和真实买家，炒作买家通过关系和资源，具备割韭菜的条件。只有真正的鞋迷是最惨的，最后必将成为“接盘侠”。

　　当前炒鞋市场是非常不理性的，其中存在很多高风险因素。比如很多平台的炒作工具是否合法?有平台卖家参与对倒交易是否合法?平台赚走了大量无风险佣金的同时，是谁在监管他们?同时，品牌商故意制造的供不应求的发售方式，这些人为因素都会制造很高的球鞋交易溢价。

　　不明真相的消费者，特别是没有社会经验的年轻人，看到似乎能赚大钱，就往里冲。但最终他们会发现，大部分利润都让中间商赚走了，而留下的风险，都将由消费者来承担。