映象消费

　　电商平台上销量最好的羽绒服大多为国货，波司登羽绒服在杭州的双12销量增幅达450%

　　股价与销售齐涨，国货羽绒服过“暖冬”

　　年底到，各类打折促销蜂拥而至。作为过冬必备用品，羽绒服顺理成章的进入了许多人的购物车。钱江晚报记者注意到，今年冬天，国货羽绒服过上了“暖冬”，不仅股价创新高，销售也是一路上涨。以波司登为例，记者了解到，该品牌近半年来股价一直呈上涨势态，而其在杭州地区的销售，仅今年双12当天就同比增长了450%。

　　进口高端品牌跑来抢市场

　　国货羽绒服却销量逆袭

　　双12这一周，有近1亿人上天猫点击和查看了羽绒服，男女装羽绒服同比增长了48%，共售出近200万件。在京东，从今年11月20日到12月10日，消费者搜索羽绒服的频次环比10月增长近30%，销售额环比增长超过30%，明显提高。唯品会数据显示，这个12月，唯品会上羽绒服对比去年同期全国销量增长是24.85%，其中，在今年雨雪天来得早的杭州地区，羽绒服销量同比增长61.6%。

　　有统计数据显示，中国羽绒服市场整体增长向上：2017年市场规模不到1000亿，预计2022年将增长到1600亿。瞄准了巨大的市场，今年，国际知名品牌也纷纷跑到中国来抢夺市场和客户。

　　但在强大的对手面前，国货羽绒服展现出了强大的实力。在天猫，优衣库、波司登、雅鹿是“羽绒服”销量排名前三的店铺。在唯品会，排名前两位的是欧时力、波司登。几乎被国货羽绒服霸屏了。仅今年双12当天，波司登羽绒服在杭州地区的销售，同比增长了450%。

　　亮相时装周、明星达人带货

　　国货羽绒服悄悄变脸

　　前不久，不少人经过杭州大厦B座和C座之间的天桥时，都会注意到，天桥上设置了波司登的品牌展示。这个不少80后从小就熟悉的羽绒服品牌，在今年忽然焕发了新的生命力。在经历了两三年的收缩整顿后，波司登重新聚焦核心产品羽绒服，今年9月，还在纽约时装周上办秀，吸引了不少好莱坞明星与时尚名人到场。

　　之所以会在杭州大厦天桥上设置品牌展示区，是因为今年8月，波司登杭州大厦专柜开业了，这标志着品牌销售渠道正在变化。品牌相关负责人告诉钱江晚报记者，波司登杭州大厦店的货品不少都是时装周上的“秀款”，并不是在每家门店和专柜都能买到的。设计上的更新迭代很容易让人将它和“国潮”这个时下很夯的词挂起钩来。同时，一两千元一件的价格，在性价比上依旧占有优势。

　　“今年9月20日，我们在全国范围内上架了一批时装周秀款，当时的天气还很热，没想到销售还不错。”该负责人说，“一个多礼拜的时间里，全国售出了28件，而这其中有12件是在咱们杭州大厦的专柜售出的，占到了将近一半。”这让品牌十分看好杭州市场，同时坚信，在杭州大厦设专柜这步棋，下对了。

　　除了波司登，记者注意到，宁波品牌太平鸟今年表现也很亮眼，推出了各种跨界合作系列，和凤凰合作的一款羽绒服还找来了超模刘雯实力带货，这几天卖的挺火。

　　一位业内人士告诉记者，国产老牌服装企业的优势有很多，比如企业信誉好、受众范围广、营收规模大;劣势也很明显，衰落的原因一是品牌老化，二是电商冲击。转型是必然的。当然，这条路并不好走。而一旦他们将资源重新聚焦主业，积极拥抱年轻消费者，推出设计师联名款，加强羽绒服的时尚度，就有机会在激烈竞争中破局，为国货市场注入新活力。

　　陈婕 马焱 朱银玲