映象消费

　　2019年12月25日-26日，以“携手铸基础 共赢创未来”为主题的河南花花牛乳业集团股份有限公司2020年客户大会在河南省黄河迎宾馆召开。河南花花牛乳业集团领导班子、集团各职能部门负责人、各事业部总经理及来自省内外各地经销商、配送商代表等近500人出席大会，共商花花牛乳业集团2020年营销发展大计。

　　欢迎晚宴·精彩纷呈

　　携手铸基础 共赢创未来

　　12月25日下午18时30分，为答谢一路走来——携手同行、陪伴支持的花花牛经销商、配送商、合作商，花花牛乳业集团在河南省黄河迎宾馆迎宾会堂举行了“2020年度客户大会答谢晚宴”。

花花牛乳业集团董事长-关晓彦先生致辞

　　集团董事长关晓彦先生晚宴致辞。他讲到：“2019 年，花花牛上市工作取得重大突破，成功上市为期不远。这一年，花花牛全产业协同发展、硕果累累。新零售模式“优鲜百科” 门店如期上线、“半舍饲、半放牧”的奶牛养殖模式正在加快落地， 自主研发的肉牛肉羊饲料获得一致好评;这一年，花花牛的各项奖项荣誉接连不断、满载而归。轻觉轻体系列功能性乳制品荣获“FBIC新消费创新奖-银奖”，花花牛也被评为农业产业化国家重点龙头企业，成为河南首家顺利通过“国家优质乳工程”的验收企业、“第十一届全国少数民族传统体育运动会”的指定乳品供应商、“中荷奶业 发展论坛暨 SDDDC 年会庆典”的承办单位;这一年，花花牛的产品结构逐步优化，线上线下品牌整合推动，渠道建设立体发展，终端网点标准布建，市场布局内外联动，销售业绩持续提升，更加坚定了我们发展的信心和决心”。

花花牛硕果累累

花花牛新零售“优鲜百科”门店

　　致辞最后，关董事长向到来的花花牛各位“家人”致以最热烈的欢迎，并提议大家共同举杯：为本次大会的圆满成功，为花花牛的美好明天，为各位家人、各位同仁的幸福健康，干杯!

答谢晚宴，温馨一家亲

载歌载舞，展现蓬勃风采

　　晚宴期间，集团公司员工自编自演的小品、舞台剧、舞蹈等节目精彩纷呈，展现了花花牛人良好的精神面貌和集团公司蓬勃发展的风采，博得与会嘉宾的阵阵掌声与喝彩;现场设置的互动抽奖环节，花花牛集团为与会嘉宾准备的丰厚奖品，彻底引爆现场气氛，幸运领到奖品的嘉宾喜笑颜开，整个场面其乐融融。

　　客户大会正会·共谱2020发展主旋律

　　携手铸基础 共赢创未来

　　12月26日上午9时，本届客户大会在黄河迎宾馆会议厅正式开始。

　　集团总裁董硕峰作《河南花花牛乳业集团2019年度经营工作报告》，报告回顾了2019年集团工作在“提质增效 强化执行 时不我待 拼搏共赢”的主题指引下，实现了管理层面信息化、高效率转变，品牌建设的崭新突破，产品质量稳定、安全，产品战略执行到位，终端建设管理规范，产品研发创新硕果累累，市场布局内外联动、根基牢固，以及经营业绩稳步提升。

花花牛乳业集团总裁董硕峰

　　董硕峰表示：2019年花花牛在国内经济形势下行压力持续增大、乳品行业内外竞争更加激烈的背景下，三个事业部迎难而上、通力作战，实现全产业链销售额21.5亿元。饲料事业部全年销售业绩同比增长近30%;养殖事业部探索“半舍饲、半放牧”新模式，致力打造现代化牧场标杆;乳品事业部攻克优质乳技术难关，花花牛成为中原地区首家通过优质乳项目认证乳企，将更营养的优质巴氏乳推上消费者餐桌，同时创新生产研发技术，实现管理节约增效;营销公司打造新零售门店“优鲜百科”，整合互联网+、创新营销模式，持续推动了花花牛品牌年轻化战略，引导乳品消费新潮流。

　　报告中，董硕峰还对集团2020年营销规划进行了展望。他指出，2020年营销工作将继续围绕“走一步看三步，忙而不乱”的指导思想，落实“2018布局年、2019执行年、2020精耕年”的战略规划，将2020“精耕年”当做新一个“布局年”，统一思想、坚定信心、精准施策、重点发力。聚焦经营核心城市群，以点带面、力促省内外市场双繁荣;聚焦四个重点体系建设，激发营销动能加速成长;围绕品牌树形象，推动“花花牛”影响力持续扩大;主打创新推进，用“心”谋新，引领发展新路径;完成既定2020年集团总体销售目标，力争实现销售、利润双突破!

　　营销公司总经理马文才在会上作《花花牛营销工作报告》，马文才对花花牛2019年营销工作进行了回顾，对2020年市场环境进行了深入细致的分析，并发布花花牛集团2020年营销策略规划。他表示2020年，花花牛在品牌推广方面，要凸显全产业链优势，一是聚焦功能型酸奶品类及中高端子品牌战略布局，二是承接新鲜战略发展，夯实低温鲜奶品类布局;在产品推广策略方面，聚焦资源、固本培新、铺市稳价、精准推广。具体方法：一是聚焦核心城市群建设;二是推动经销体系升级;三是渠道下沉，精耕市场;四是加大冷链建设投入，品牌建设精准投入，推广资源聚焦投入;五是持续推进营销体系建设;六是积极拓展省外市场;七是产销协调联动，提升产品效期;八是打造专业型服务团队，提升终端服务质量。

花花牛营销公司总经理马文才

　　营销公司市场品牌管理中心总监李炜作花花牛《2020年品牌&产品规划发展报告》，报告中对2019年乳制品行业现状&趋势发展进行了科学的分析，对花花牛全年品牌产品发展工作推进进行总结回顾，并提出了2020花花牛重点品类产品发展规划。李总表示，2020年要创品牌：重点培育奔亿元级别重点单品;铸基础：打造超亿元级别基础大单品。

花花牛营销公司市场品牌管理中心总监李炜

　　值得一提的是客户大会的重磅环节——优秀经销商颁奖典礼，花花牛乳业集团领导班子成员分别对优秀外埠经销商、优秀配送商以及优秀业务代表进行表彰颁奖。

　　大会上，营销公司经营团队还以饱满的激情进行庄严宣誓：开拓新客户，真抓实干;拓展全系列、提质增效;全面生动化，塑造品牌;建立好客情，服务共赢;追踪与落实，执行第一。2020营销公司，全力以赴超越目标!!!他们的宣誓词斗志昂扬，信心百倍。

营销公司经营团队庄严宣誓

　　会议最后，河南花花牛乳业集团董事长关晓彦发表重要讲话，关晓彦对2019年花花牛集团发展取得的成绩表示肯定，向关心、支持花花牛发展的合作伙伴、经销商客户的辛勤付出表示衷心的感谢。

　　关晓彦在讲话中指出：2020 年，花花牛要全力推进企业上市进程，带领大家迈上新的发展征程。要始终把销售工作作为龙头来抓，不仅要继续做好市场战略布局和全产业链建设，还要聚焦产品研发、 品牌打造、市场推广、渠道拓展等，主动应对市场竞争，夯实现有市场、深挖潜力市场，继续提高销售业绩，实现省内、省外市场双繁荣，不断提升企业的行业竞争力!同时，也要多走进一线，帮助经销商“家人们”组建团队、相扶相携、提升业绩、共同成长!

　　关晓彦还在讲话中殷切勉励道：“今天在座的我们不仅仅是合作伙伴，更是“一家人”，我们因为志同道合、目标一致才能聚在一起干事业。所以，在这里，我想告诉大家，一定要心往一处想、劲儿往一处使，以持之以恒的毅力和坚持到底的决心共同赢得我们事业的美好明天”。

　　关晓彦的讲话，深深鼓舞了与会代表，会场响起的热烈掌声经久不息。经销商、配送商代表们纷纷表示：关董事长的讲话为明年的市场拓展工作指明了发展方向，2020年将会以信心百倍的决心，本着诚信、共赢的理念，紧跟花花牛集团的营销策略，把握机遇，迎接挑战，以扎实的销售业绩奋力推进集团公司的高质量发展!

　　“携手铸基础 共赢创未来”。2020年，花花牛乳业集团将着力补短板、改不足、谋求新发展;同经销商、配送商、合作客户一起携手同舟共济、披荆斩棘，抓住奶业振兴之大势，扬帆致远、再创辉煌!(卢攀登)