映象消费

　　映象网讯(记者 卢攀登 通讯员 马少钧 陶方凤)有活力，才能促销费。今年受疫情影响，多数行业都没摆脱低迷市场、消费不振的困局。为进一步提振河南本土IT市场的消费活力，助力河南IT市场消费回暖，百脑汇郑州店在迎来第十六个店庆之时，再启高光创新之路。不久将来，一个崭新的百脑汇将走进千家万户，开启百姓科技智慧生活。

　　良好的经营理念和环境，成就昔日辉煌

　　百脑汇是蓝天电脑集团(CLEVO)目前在中国大陆地区最大的投资项目，于1998年成立至今，始终秉持“价廉又物美 服务百分百”的经营理念，已成为中国电脑大卖场第一品牌，在全国建立了18家专业商场。

　　2004年9月，百脑汇郑州店就在大名鼎鼎的郑州科技市场东北角开业了，四层商场营业面积28000多平米，可容纳600余家商户。五层至十五层为办公写字间。涵盖国际IT品牌、电竞娱乐、数码潮品等业态。舒适自在的购物环境和先进的经营理念以及较完善的客户服务，吸引了一大批商户落户于此。

　　滑姐是第一批入住百脑汇的商户，她经营的是办公设备和耗材，说起百脑汇的发展，她感触最深。

　　2004年10月19日，滑姐说这是她一生都不会忘记的日子，她所在的公司搬迁到了百脑汇。当时科技市场在河南省、在郑州市已经非常有影响力了，他们公司在这里发展了已经有七八年了，但是百脑汇良好的经营环境还是吸引了他们。

　　第一年来到百脑汇，商户们经营非常艰难。和周边已经成熟了的卖场商铺竞争，百脑汇面临的压力是巨大的。百脑汇努力为商户们创造良好的经营环境，他们认真筛选入驻商户和商品，拒绝假冒伪劣，为保持百脑汇良好的清誉，牺牲了很多“利益”。为了让商户们能“赚钱”，百脑汇经常策划很多促销引流活动，百脑汇付出的辛苦只有员工们自己知道。

　　随着互联网的快速发展，百脑汇也迎来了大发展的机遇。时任店总经理刘维明大刀阔斧，创新经营思路和模式，带领员工开创了百脑汇高光时期，成为全国模范店。可以想象，在郑州这样一个经济不发达的中原城市，互联网普及程度远不如东部发达地区，也远不如内陆其他发达城市，百脑汇郑州店创造了如此成就，堪称奇迹。

　　那个时候，“百脑汇一位难求”，滑姐说。

　　当时还是一个小店员的小刘笑称，那个时候卖啥都能挣着钱。很多人要添置IT产品，如果不先去百脑汇逛一逛，都下不了决心买。那时候商场里商户客户乌央乌央的。

　　袁女士是百脑汇最早的顾客之一，对百脑汇她是又爱又怕：好东西、黑科技产品挺多，可自己想要的产品又不知道去哪里找，不好打听。货比三家还是担心上当受骗。好多喜欢的东西不会用还不好意思问，“逛百脑汇，好奇又好尴尬”。

　　尽管效益喜人，但鱼龙混杂的局面也让百脑汇的高层痛下决心，百脑汇开始了大洗牌的时代。淘汰了一批批不合格的商户、低端的产品后，百脑汇的经营环境越来越好，口碑也日趋上升。

　　在互联网时代的夹缝中求生存

　　进入2012年后，电商兴起，风起云涌，对实体店形成了巨大的冲击，百脑汇也不可避免，逐渐式微。

　　如何应对互联网时代的冲击，百脑汇在苦苦寻求新的发展机遇和转型。百脑汇郑州店提出了品牌效应和个性化服务以及多元化发展思路，引进涵盖国际IT品牌、电竞娱乐、数码潮品、特色餐饮等复合型业态，开启了一段艰难的历程。

　　十六年来，在历任店总的带领下，经过全体职工的努力，百脑汇郑州店目前量体已达到3.3万平方米，成为全国百脑汇系统的一个大店，无论是商品业种业态的布局还是服务和效益，郑州都是模范店。

　　然而，自天猫、京东等电商的壮大和发展，加之今年的疫情打击，客源的流失是一个不容回避的现实问题，实体店的抗风险能力遭到了很多商户的质疑：实体店的出路在哪里?实体店生存的价值在哪里?实体店如何转型?

　　厚栋任重，刘维明提出五大改变

　　刘维明是个台湾人，有着丰富的商业阅历和经验。面对全国百脑汇遇到的困局，他在上海总部策略发展中心潜心思考研究，今年6月，带着使命的刘维明来到百脑汇郑州店。

　　百脑汇郑州店将何去何从?刘维明在接受记者专访时阐述了他的新经营理念，以及百脑汇郑州店未来的发展方向。

　　在刘维明看来，百脑汇郑州店的经营理念要从服务商户变为服务消费者，从经营传统科技商品变为经营科技领域，同时也要大力培育提升百脑汇的企业文化，推广百脑汇品牌的商业价值。今后的百脑汇将从柜台贩售IT商品的传统商场，转变成一个体验型的、跨界发展的新型商业模式，全力为消费者打造以智能生活为导向的实体购物平台。

　　刘维明表示，百脑汇郑州店在未来的两三年内，不仅从外在形象的硬件条件上发生改变，也将从软性文化上发生根本性的改变。

　　第一，打破传统销售型商场模式做体验型商业，改变百脑汇形象。把商品放在柜台上贩售的时代已经过去。网络时代，消费者获得科技商品的渠道和管道已是多元化的。实体商场应该把商业做得更加体验化、活泼化、趣味化，让消费者透过体验，对科技商品产生兴趣，了解熟悉商品，达到购买的目的。改变消费者神秘、畏惧、枯燥、乏味的感受，让百脑汇成为一个有趣、可爱的购物乐园。

　　第二，升级百脑汇目前拥有的品牌，提升百脑汇形象。百脑汇郑州店目前经营的范围有科技的品牌和传统的品牌。无论是科技品牌还是传统品牌，在国外和北上广深都有了新的店式和运营模式，百脑汇将这些品牌改造升级，成为品牌的形象店，为百脑汇注入新的生命活力。

　　第三，打造与科技有关的“黑标店”，提升百脑汇品质。在科技、零售、餐饮业都有品牌“黑标店”，无论是店面装修、商品品类，还是服务水准，都是系统内等级最高的店。百脑汇希望能与更多品牌或者连锁店品牌合作，引进“黑标店”，对百脑汇进行形象升级，给消费者以新的、不一样的感受。

　　第四，跨界发展，拓展百脑汇多元化发展路径。百脑汇的优势在传统科技商品的贩售，如笔记本、组装电脑、手机、相机、打印机等。现在科技的界限已越来越模糊，百脑汇今后将在智能家居、智能家电、智能出行如新能源汽车、现代办设备产品以及与5G相关的产品方面，跨出传统的IT品类贩售，进军新的领域。引进新类别、新业态、新业种、新品牌，多元化发展，满足家庭和办公在科技上的衣食住行一站式商品需求，成为引领中部地区科技办公、智慧生活的航母。

　　第五，培育百脑汇文化，推广百脑汇商业品牌。一个企业要想发展得久远必须要有自己的文化和品牌。今后的百脑汇要在文化软性方面下大功夫，打造自己的特色商业文化，培育自己的商业品牌价值，以吸引更多的IT大牌合作，同时也和社会各方合作，把百脑汇打造成为引领科技领域与智慧生活融合的商业领头羊。

　　重新定位，再塑百脑汇品牌价值

　　刘维明在谈到百脑汇的发展思路时说，百脑汇要跳脱过去商场的经营理念，重新定位，重塑百脑汇品牌。百脑汇以前面对的是商户，现在要面对消费者，直接服务消费者;要了解消费者的需求，改善商场经营环境;深化、细化服务，更好的帮助商户导入客源。让商户和消费者重新定位百脑汇，不再是一个简单的租赁场地，而是一个站在经营的角度经营科技领域的商业体。

　　有道是“栽得梧桐树，引来金凤凰”，百脑汇将着力提升自己的品牌价值，通过各种形式的科技产品展宣，吸引实力厂商和高科技商品入住，通过消费者沉浸式商品体验，实现个性化定制和服务，体现实体店的价值。

　　在采访过程中，从刘维明言谈话语中能够感受到浓浓的使命感。他认为不仅是百脑汇郑州店面临互联、物联时代的冲击，放眼整个百脑汇系统和IT实体商业，都存在这样的困境。实体店如何转型?如何在电商丛中杀出一条生存发展之路?这是企业家应该考虑的战略问题。

　　企业成功不可以复制，但是企业文化和企业的品牌价值可以共享。刘维明表示将创新思维，探索百脑汇郑州店的新发展之路，实时导入百脑汇总部发展战略中。

　　商海沉浮半生的刘维明有很多的期待，他希望百脑汇能成为一个可爱、有趣的地方，科技在这里不再枯燥乏味，科技产品不再令人生畏，今后，郑州市民也将与世界同步体验科技的魅力，享受更美好的科技智慧生活。

　　目前，百脑汇郑州店负一层是餐饮项目，计划在此辟出2000平方米的面积作为科技沙龙、创客空间。与政府、大学合作，将这里打造成为一个“展示、商业、学术、研究”四位一体的空间。

　　在这里，在校学生可以将他们的研究成果和创造发明与商业结合。百脑汇将邀请政府部门、科研单位和品牌公司对接交流，也可以与消费者进行展示交流，不断完善其科研成果甚至转换，百脑汇也将适时举办有关科技论坛、会议、产品发布等，将百脑汇打造成郑州的科技交流基地、成果发布展示的空间、以及研发办公的场所。在这里，让消费者尤其是年轻人领略科技前沿的发展动向，感受科技的时尚、新奇、趣味、实用的魅力，让科技不再神秘，让“百脑汇”真正成为汇聚优秀大脑、智慧大脑的地方。