映象消费

　　佛祖在菩提树下曾有云：“ 弱水有三千，只需取一瓢饮。”意在提醒我们要知足，戒贪欲。

　　贾宝玉同学也很多次引用这句话，那是因为和林黛玉的爱情，倾诉的是一种心无旁骛、苦心孤诣。

　　正如火如荼的中美贸易战，特朗普对华为的拳脚相加，也和这句话颇为吻合——弱水三千，老子想喝哪瓢就哪瓢。

　　再看看当今天下酒友动辄就是非茅台不饮，三千酒海，虽波澜不惊，但也是暗流涌动。酒业的深度调整期远未结束，新的消费大环境赋予“三千弱水”中的茅台“一瓢饮”的现象其实是当下产业格局的深刻表象。

　　先从茅台的供不应求说起，很多人纳闷亚当•斯密不是早在二百多年前就提出了经济的发展是由市场这只“看不见的手”来调控的，那为什么市场“这只手”在茅台面前就失灵了呢?不是价格虚高就是有价无货，囤积居奇这个原因今天暂且不表，这里我们把原因归结为消费升级。改革开放四十年后的今天的酒类消费环境，只能用沧海桑田、物换星移来描述了，感谢这个伟大的时代，让美酒赋予我们快乐和逍遥。我们早已过了解决“有和没有”的温饱阶段，特点是“终于有酒喝了”;也应过了“好与不好”的小康阶段，特点是产品丰富、面子消费浓厚、现在已经是“优与不优”的阶段，其特点是对品质的要求开始苛刻。尤其是富裕的新贵阶层队伍的日渐庞大，对具有高品质属性的产品的趋之若鹜。尽管茅台属于非生活必需品，但消费结构结构快速变化，导致消费分极加速，白酒消费高端化并非是趋势，但确实有庞大的群体在渴望高端产品。这不是茅台的逻辑初衷，是消费环境主导了这一切。

　　2018年的数据显示，全社会消费品零售总额38万亿中，用于烟酒食品采购的约为7万亿，酒类约占1万亿，较上年增幅10%，居民可用于消费支出在增长，更为重要的是高收入阶层的收入在高速增长，这也成为消费升级的主要推动者。取茅台“一瓢饮”，在这个大的消费变迁中，尽管有些预料之外，但委实是合情合理。否则，我们酒业的消费升级又何从谈起呢?!

　　再说说非技术驱动的茅台必然要以品牌为核心动力，这也是造就茅台一骑绝尘的根本原因。尤其是当下资讯如此发达，茅台里里外外散发出的高光，照亮了高收入阶层人们的眼睛。品牌集中的案例在酒业内不胜枚举，但高度集中的案例就寥若晨星了，除了茅台，估计就只有烧酒了——没错，上世纪五六十代前白酒的学名就是烧酒，把一个品牌和一个产业去相提并论，确实有些显失公允，但惟有此方能说明问题。我们不妨畅想一下，如今消费市场人口基数如此巨大，占总人口20%的高收入人数已达到2.8亿，如此庞大的高端消费群体在对某些品牌的认可度高度一致的时候，这类品牌消费品的供不应求也就势不可挡。茅台在品牌核心诉求的过程中，始终没有推崇奢华，但紧紧抓住了奢侈品的两个核心点：稀缺、高品质。这样的品牌一旦树立，百年乃至数百年的生命周期是大概率事件。

　　这里，我们还要深刻的洞察到随着居民健康意识的增强，白酒类的高度酒精饮品的消费总量呈下降趋势，但高端白酒消费在向高端品牌集中这个大趋势也异常明显。再加之这些年我国互联网的高速发展、品牌的露出渠道和产品的到达渠道剧烈变迁，白酒类品牌的迭代越来越快。但高端产品，一旦获取了消费者心智，移情别恋是不可想象的。

　　贾宝玉浅酌低吟的“弱水三千，取一瓢饮”，并非随意的“一瓢饮”，那可风华绝代的黛玉姑娘。当下的酒友奔波在取茅台“一瓢饮”的拥堵路上，情不知所起，却一往而深。

　　见贤思齐，无可厚非。