映象消费

　　文丨酒业家记者 凌峰

　　第100届糖酒会开始前，1919在全国11个核心城市举行巡回招商会，推出了1919酒类直供店、1919隔壁仓库店、熊猫开店等三种门店形态，以“千城万店”为目标打造中国酒业最大的“零售+店配”网络。

　　作为本次巡回招商的重头戏，1919隔壁仓库店再次担当主角，将开店的重心聚焦在潜力巨大的三、四线城市。

　　酒业家记者从1919方面获悉，为进一步拉升市场占有率和开发率，1919将在2019年再度加码隔壁仓库项目，规划并建设3000家1919隔壁仓库店，覆盖全国2851个区县中的90%以上，这是1919立体商业模式的又一次“大跃进”、“大发展”。

　　与1919酒类直供店定位于“零售+店配”网络不同，1919隔壁仓库店的重心是店配，打造的是“店配+零售”网络，以此为基站服务周边的超市、烟酒店、酒店、餐厅等终端，更有阿里巴巴的零售通、村淘等平台进行用户和订单赋能。

　　眼光独到

　　1919看准了三、四线城市这块“肥肉”

　　中国人就是这么奇怪，人人都想往大城市里挤，仿佛那里“遍地黄金”。从一线城市中的北、上、广、深，到新一线城市的蓉、杭、渝、津，无一不是房价破万但仍然人满为患。

　　因为在大多数中国人眼里，充满了对一线和新一线城市的向往，认为那里才有机会，那里才是天堂，那里才能一展自己的才华和抱负。中国企业也一样。但是，有一些显而易见的黄金商业机会他们却没能看到，或者是某些企业决策者故意的“选择性失明”。

　　然而，从市场发展的角度而言，未来的发展主角一定不是蓉、杭、渝、津，更不是北、上、广、深，而是高速发展中的三、四线城市，因为“大多数中国消费者都生活在小城市里”。这里的“小城市”也就是我们经常说的三四五线城市。它们占全国GDP的59%，占总城市人口的70%，数量不可小觑。

　　据摩根士丹利银行中国首席经济学家邢自强对中国小城市的消费水平调查报告显示，2016年中国小城市的消费水平为4.4万亿美元。到2030年，这一数字将增长为9.7万亿美元，这几乎等于两个日本经济体的总和。报告还预估，到2030年前，中国小城市的个人消费水平会以每年8.7%的速度增长。

　　“小城市将贡献三分之二的经济增长，” 刑自强指出。而相比起来，北京和上海只能贡献 9%，二线城市能贡献 21%。这无疑是一块“肥肉”，有中国酒商也已经看到了这一点，有深厚互联网背景的中国酒业新零售领军企业1919便是其中之一。为全面开发三四线城市，1919早在2016年便推出了其专门针对三四线城市的扩张核心项目——1919隔壁仓库店。

　　酒业家记者了解到，1919隔壁仓库店是1919生态系公司，主要面向国内三四线城市开展酒水及相关茶饮、食品的新分销。同时借助互联网技术和供应链金融，依托1919品牌，整合传统酒饮经销商资源，极大提升传统渠道的价值，满足了B端和C端的多样化用酒需求，打造酒类共享经济模式，搭建中国最优秀的酒水供应链平台。

　　四大优势、六项赋能

　　1919隔壁仓库店进入极速扩张期

　　1919隔壁仓库店=店配+零售。这是1919隔壁仓库店的定位与核心。

　　其中“零售”的作用为线下销售终端、商品展示与用户体验、线上订单配送、仓储功能、品牌宣传功能，而“店配”则起到的是商品销售与配送，资金流、订单流与商品流同步、业务员管理、市场开拓、针对的是B端的营销。

　　2018年10月，1919获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资。“1919+阿里”为隔壁仓库项目起到了强大的品牌背书作用。与此同时，四大优势、六项赋能，让互联网背景下的1919隔壁仓库店充满了吸引力和竞争力。

　　优势一：拥有茅台、五粮液、剑南春、国窖1573、红花郎、水井坊、汾酒、西凤等流通白酒品牌;

　　优势二：获得了五粮液425、蓝王子425ml、习酒酱香10、金洋河、伊力特大小老窖、衡昌烧坊、国粹(高毛利)等专销名白酒的代理权;

　　优势三：拿下了奔富407、拉菲传奇、红魔鬼、金水滴、黄尾袋鼠、长城、赛鹰、乐维亭、翡马、幸福树等红酒品牌的销售权;

　　优势四：拥有皇冠丹麦曲奇饼干、凤小酥(台湾)糕点、张君雅、德运奶粉、雀巢咖啡、阿萨姆红茶、星巴克进口冲饮、evian依云天然矿泉水等食品饮料的代理或者销售权。

　　这些SKU，都是市场上的硬通货，是1919隔壁仓库店在三四线城市得以顺利推进的屏障。此外，1919和阿里还为1919隔壁仓库店进行了六项赋能，助推该项目的快速推进。

　　1、线上订单赋能。1919隔壁仓库店有快喝等自有平台，饿了么、美团等本地生活渠道，智慧门店等新零售渠道，还有天猫、农村淘宝等第三方平台等B2C渠道;同时，还有口碑供应链平台、饿了么有菜平台等B2B的流量倾斜，全面介入隔壁仓库系统，帮助1919隔壁仓库店合作者全渠道触达小B端。

　　2、物流赋能。包括1919干线物流、城配公司及阿里菜鸟网络，实现多用户统一配送提高运输效率，可以有效降低物流成本。

　　3、金融赋能。阿里网商银行、万达普惠、海尔云贷、拉卡拉、新网银行、龙马兴达、微众银行、贵阳银行……等提供金融支持。

　　4、数据营销赋能。通过将传统线下酒饮促销活动与线上交易场景结合，面向1919隔壁仓库店推出“活动引擎”功能。门店可根据客户类型、促销目的等自主设置满减、满赠、满返、红包、优惠券、抽奖等多种定制化、个性化促销活动。

　　5、管理赋能。1919在全国各个省份建立了管理公司，具备多年的零售运营、管理经验。可通过ERP、CRM、OA、财务为一体的企业管理系统对进销存、员工、财务、业务、终端门店全面管理，提高企业运营效能。

　　6、智慧赋能。智能零售柜，可以实现无人化零售。

　　2019年将新增3000家门店

　　覆盖全国90%以上的区县

　　经过上一轮深度调整后，行业形势、行业需求和消费趋势发生了较大的变化。首先是消费诉求发生了较大的变化，消费者需要更好的消费体验，呈现出品质好、价格低、选择多、配送快等特点。

　　同时，传统酒商因缺乏拿货渠道、销售网络、充足资金等面临淘汰风险，而自主开店存在无品牌、无货源、无客源、无经验、成本高等经营风险。而1919隔壁仓库店的模式恰恰契合了各方的需求，因此在近期呈现出爆发式增长。

　　据1919方面介绍：2018年，1919隔壁仓库店全国开设近400家，覆盖全国300多个县区。2019年，隔壁仓库规划的门店数量为3000家，覆盖全国2851个区县90%以上。同时，他们计划通过隔壁仓库授权点的建立，初步形成纵向的从城市到乡村的销售、物流网络体系。

　　1919方面还透露，1919隔壁仓库店将开启今年的第一季全国巡回招商，全面布局全国三四线城市，以推动3000家门店的达成。1919隔壁仓库店将再次进入快速扩张期。

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　　第一季全国巡回招商日程安排：