映象消费

　　务实谱华章，奋进创辉煌。

　　3月10日上午，河南仰韶酒业有限公司2018年度双先表彰会在渑池县仰韶酿酒生态园区隆重举行。2018年，仰韶酒业逆势而上，取得了可圈可点的成就，营销收入增长高达45%，是公司成立以来增幅最大，成绩最为显著的一年。

　　这些凝聚了全体仰韶人的心血和汗水，涌现出了一批爱岗敬业、拼搏奉献、业绩突出的先进典型，经部门自荐、层层评议、集中评审、统一公示，先进集体、先进班组代表，优秀销售经理、优秀销售员、先进工作者等依次登台领奖，酒业公司班组长以上管理人员、营销公司办事处以上管理人员、受表彰的先进工作者、先进集体代表500余人参与会议。

　　会议全面回顾、总结了仰韶酒业2018年的各项工作，认真分析了在豫酒转型发展新时代里仰韶所面临的机遇与挑战，并对2019年工作进行了战略部署。

　　河南仰韶酒业党委书记、董事长侯建光，仰韶酒业党委副书记、营销公司总经理卫凯，仰韶酒业党委副书记、酒业公司总经理郭富祥发表了主题讲话。

　　侯建光：讲政治、提品质、强市场、控风险，实现仰韶品牌可持续高质量发展

　　2018年，是仰韶酒业承前启后的一年，也是我们“仰韶再出发战略”新时代的开局之年。侯建光围绕“18年的出彩”和“19年如何继续出彩”，针对“一个核心”、“两个平台”、“三个确保”、“四个方面”的新思路，尤其强调对讲政治、树廉洁、防风险、重实效，四个方面工作深入理解，内化于心、外化于形。

　　在营销势能方面：侯建光表示，产品裂变、日月星上市，彩陶坊进驻西安，结构调整成果凸显，营销收入增长高达45%，2018年是公司成立以来增幅最大，成绩最为显著的一年，2019年务必重点围绕“调机构、挺价格、强品牌”战略，夯实营销持续发力。

　　在科研创新方面：重点推进陶融型工艺白酒的品质提升与复制、陶融型国家团体标准的评审工作、全面质量管理工作再上新台阶，项目建设有序推进、团队建设要更有新气象。

　　在管理体系方面：在三大管理体系的调整和修改层面，第一个调整是，在原来“意识形态管理”、“产品品质管理”、“市场营销管理”的三大管理的基础上，新增加了“风险防范管理”。重点防范十大风险：经济效益风险、食品安全风险、标签标注风险、消防安全风险、生产安全风险、环境保护风险、广告法风险、媒体公关风险、个性突发事件风险、廉洁自律风险。

　　第二个调整是，将意识形态管理的“抓党建、抓法治、抓风气、抓勤政”，调整为“抓党建、抓法治、抓廉洁、抓风气、抓勤政”，专门把廉洁风险从十大风险中调整到意识形态管理中。

　　第三个调整是，市场营销管理由十五字方针调整为十八字方针，“调结构、挺价格、强品牌、抓管理、提单产、增销量”，增加了“提单产”。

　　在危机意识与风险意识方面：侯建光从“调结构”与“挺价格”两个方面详细展开论述。“经济效益风险”的控制才能促进合理稳健的利润率，才能提高企业的高抗风险能力。这也从侧面凸显了“调结构”位于十八字方针第一位的核心原因;在结构调整合理性的情况下，价格风险成为了至关重要的一环，坚决打好“调结构、挺价格”两大攻坚战，是实现企业可持续、高质量发展战略目标的核心点、关键点。

　　卫凯：真抓实干再出发 凝心聚力赢未来

　　卫凯通过一组靓丽的数据总结了仰韶营销公司2018年的整体销售业绩，数据显示彩陶坊四大销售中心整体销量增长超过45%，为“仰韶再出发战略”实现良好开局。同时围绕“市场布局、营销势能”两大方面进行了系统回顾。

　　卫凯表示，2019年，是“仰韶再出发”成果巩固的关键一年，全体仰韶人通过八个意识“政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识、危机意识、紧迫意识、超越意识、成就意识”，践行四个狠抓“狠抓党建、狠抓法制、狠抓风气、狠抓勤政”，达成一个“效能革命”的目标，紧紧围绕“调结构、挺价格、强品牌、抓管理、提单产、增销量”十八字方针开展工作。

　　郑州中心：重视消费培育，强化团队管理。

　　重视核心消费者培育，将客情、品鉴、工业游从终端向核心消费者转移;提升彩陶坊品牌在核心消费群体的曝光率与活跃度。

　　强化团队的建设与管理，在团队的管理和考核方面，要由单一的销量目标考核向多维度的市场目标考核、行为目标考核、销量目标考核并重转变，团队管理层下一步必须身体力行，以具体行动来完成各项目标。

　　西南中心：守牢大本营，打好进攻战

　　2019年，洛阳彩陶坊销售中心更名为西南彩陶坊销售中心。西南中心不仅负责大本营市场的防御，洛阳市场的培育，更承载了南阳、西安市场的重任。

　　市场有重要程度之分，有发展阶段之分，也有发展节奏之分，西南中心要做好市场的定位与细分，充分的认识区域竞争格局，对资源进行精准投放，让资源投入如市场的需求相匹配，保障不同市场的良性发展。

　　华东中心：提升产品结构，实现市场突破

　　2019年，豫南彩陶坊销售中心更名为华东彩陶坊销售中心。河南南部一直是彩陶坊品牌相对弱势的区域，但豫南也是河南人口最为密集的区域，约5100余万人口，市场潜力巨大，经过几年的运作，取得了可喜的成绩。不仅要推动许昌、漯河、周口、平顶山这些成长型市场迅速上量向成熟市场转变，还要实现商丘、信阳、驻马店这些弱势市场突破。

　　华北中心：加强市场管理，激活团队士气

　　2019年，华北彩陶坊销售中心更名为华北彩陶坊销售中心。2016年，公司提出“豫北板块全面崛起”的口号，经过几年的运作，彩陶坊在华北中心形成了较好的市场氛围，华北中心在2019年必须转变团队管理思想，加强管理，激活团队。

　　天宝中心：聚焦思维，稳步推进

　　2019年，天宝中心彩陶坊天时产品围绕“聚焦突破、势能营造、强化体验、定向培育”的基本思想，以“区域聚焦、渠道聚焦、产品聚焦”“三个聚焦”实现市场推广工作的稳步推进。

　　郭富祥：以党建、科研、品质、安全、作风为引擎，继往开来 再赴新程

　　郭富祥在报告中围绕“生产酿造、市场服务、安全管理、团队建设”四大方面回顾了2018年的工作重点，并从六大点剖析了工作中的不足之处。

　　郭富祥表示，2019年是“仰韶再出发”的关键年，也是全面落实豫酒转型发展的关键年。为确保2019年各项工作目标圆满完成，结合实际情况，2019年，酒业公司将全力以赴围绕“一个核心、两个平台、三个确保、四个方面”做好新一年的各项工作：

　　讲政治：抓好三个层次的管理才能提高思想觉悟，把实际行动落实到工作中去。

　　树廉洁：企业在现今发展阶段，保持头脑清醒、思想纯洁、行为干净至关重要，甚至说直接攸关我们企业崛起的荣辱成败!

　　防风险：董事长提出的十大风险，每一个风险都与酒业公司息息相关!居安思危、防范未然，不但要学会预判风险，还要提高规避和化解风险的能力。各部门要认真缕清各自部门存在的风险因子，并制定相应的风险管控办法和措施，确保企业在良性的发展轨道上稳步、健康、安全的不断前进。

　　重实效：酿酒生产方面，建立考核监管机制，加强技术创新能力和科研攻关水平，实现对既定目标的突破;市场供应方面，在确保工程质量和施工安全的前提下，有计划、有步骤的克服各个节点困难，加快“一庄五园”的建设速度，使美丽的中华仰韶酒庄尽快建成，进一步提升仰韶品牌的美誉度和影响力。