映象消费

　　今天我们借助“千万行动”的采访通道，采访到一位赊店老酒“千万行动”的参与者和见证者。

　　他被朋友们称为“最会经营的人”，他来自全国有名的历史文化古镇——河南省南阳市社旗县的赊店古镇，从小闻着赊店老酒酒厂的“酒香”长大。

　　他就是赊店老酒终端合作店小司烟酒司俊杰，今天我就和大家一起唠唠专属司老板的“逆袭奋斗史“。

　　我一度认为卖酒的人，庞大的人脉资源是开店的先决条件，但司老板一开始并不具备。

　　十几年前，他从社旗来到南阳，举目无亲，全是依靠自己的真诚慢慢收获更多朋友，积累了深厚的人脉资源，让烟酒店的经营越来越红火。

　　都说司老板懂经营、会经营，那他到底是怎么一步步把自己的烟酒店做强做大，成为行业佼佼者呢?

　　首先是把优质的产品推荐给消费者。比如临近春节，年货礼品的购买需求增长，他会把自点率比较高的产品推荐给老客户或者采购单位。

　　他极力推荐元青花·洞藏年份10作为年货礼品的首选，因为他认为这款“洞藏柔”好酒颜值高、口感好，喝完舒适度高。

　　而且，司老板自豪地说道：元青花·洞藏年份酒是河南人公认的好酒，过节不论是送礼还是发员工福利都倍儿有面子。

　　第二是为客户深度体验创造机会。好酒需要品，好产品也需要去见证。司老板一般会创造机会，让消费者深度体验，对产品有进一步的了解。

　　比如，司老板经常会邀约元青花·洞藏年份酒的潜核心消费者，带领他们参加赊店老酒的“千万行动”，让他们有机会走进赊店老酒，亲自品尝元青花·洞藏年份酒。参观“洞藏柔”美酒的酿造过程。

　　另外，司老板邀请客户时至真至诚，能亲自开车去接客户时一定自己亲自去，全程贴心服务，给予客户特别的VIP礼遇。

　　第三是以点带面，获得更多团购客户资源。司老板通常会以某些团购客户为中心，让他们邀请关系好的合作伙伴一起参加千万行动，就有机会收获更多朋友和客户资源。

　　司老板说带客户参加千万行动，不仅有专业导游的接待，还会学习很多的专业酿酒知识，消费者都给予赊店老酒很高的评价。

　　同时，他们参观传说中有“中原窖祖”之称的明清古窖池，以及中原第一山体洞藏基地时，都会感到很惊讶、很震撼，对赊店老酒的品牌和产品更有信心了。

　　客户本来是抱着“游玩”的心态来参观酒厂，没想到却真心喜欢上了醇厚不烈的“洞藏柔”。

　　特别是在盲品“洞藏柔’的互动游戏时，两个客户一下子就猜对了，因为洞藏柔的口感醇厚不烈，还是比较明显的。这次春节单位采购，他们都优先选择了元青花·洞藏年份10这款酒。

　　如司老板一般，把经营做到极致，待客户如亲朋，把最优质的产品推荐给消费者，并积极组织赊店老酒“千万行动”，为客户了解产品创造机会，店里的生意自然越来越红火。

　　像司老板这样用千万行动做核心客户培育的烟酒店老板还有很多。正是在他们的影响下，一年来数以万计的消费者走进赊店老酒酒厂，见证“洞藏柔”的酿制过程，并最终成为“洞藏柔”的粉丝。这就是元青花·洞藏年份酒成为年货礼品首选背后的故事。