映象消费

　　2020年，我们经历了一个从未有过的春节，经过了一个从未有过的冬天，新冠病毒的突然爆发，影响了人们生活与消费的方方面面。在疫情的阴影下，诸多厂商新年战略的落实和推进被打乱，全国酒类消费受到了重创，特别是作为全国疫情较为严重地区的河南省，白酒市场更是遭遇了前所未有的“逆春寒”。但让人惊喜的是，河南老字号品牌简装酒鹿邑大曲2020年前两个月销量与去年同期相比不降反升，顺利完成预期目标。而这一切，正是出于鹿邑大曲团队面对疫情正确判断、从消费者与客户角度出发的快速应对，充分反映了鹿邑大曲作为河南老牌名酒面对特殊灾难时的应对力和抗压力，更彰显了宋河作为名酒企业强大的品牌影响力。

　　从消费者出发，鹿邑大曲“寻找最美家常菜”线上活动创下234余万浏览量

　　市场规律告诉我们，不是强者生存，更不是弱者生存，而是适者生存。酒企在解决短期困境的同时，更要用创新思维去做深度思考。面对疫情期间线下营销活动全面停滞，鹿邑大曲相时而动，从消费者出发，创新思路，以网络互动投票活动做出了特殊时期的特别策划，吸引了无数粉丝的围观参与。

　　“疫”起宅在家，不如做点啥?这是鹿邑大曲“”寻找最美家常菜评选活动的宣传文案，也是疫情期间广大“宅民”的心声。有人说一场疫情，让全国人民都化身大厨，但在如今网络社交时代，做出的美食如果不秀出来，无异于锦衣夜行。而鹿邑大曲寻找最美家常菜活动，虽然参与方式简单直接粗暴，却恰恰满足了疫情期间人们的创造欲与参与热情、展示欲望和拉票社交的需求，火爆省内外也是意料之中。

　　疫情期间，线上流量的异军突起成为势能，诸多白酒品牌纷纷上线，加权线上推广。“线上推广是早有的风口，只不过疫情让大家有了更多的时间把目光聚焦到线上，但线上仍然需要结合自己的品牌认知和定位”熟悉河南白酒品牌的业内人士认为，鹿邑大曲寻找最美家常菜活动直击品牌心智认知，疫情期间，由于食材的短缺，所有家庭饮食都是家常菜为主，对于普通老百姓而言，与家常菜相配的必是家常酒，同时这款酒必须有非常广泛的群众基础和有口皆碑的品质，而在简装酒市场，畅销中原半个多世纪的河南名牌、河南老字号鹿邑大曲，当然是不二之选。

　　此外，鹿邑大曲寻找最美家常菜开始时间为2月19日，可以说是全国酒类兄弟品牌中最早展开疫情期间线上活动的品牌之一，反应快速、正确判断、紧抓消费者心理，十天时间内，此活动收获66余万投票数，创下了234余万的超高浏览量，成为疫情期间线上活动的奇迹。

　　从客户出发，鹿邑大曲收获更暖的品牌温度

　　鹿邑大曲团队的复工时间是远远早于其他酒类企业的，“我们的复工时间是根据客户的需要而制定的。”宋河酒业鹿邑大曲事业部总经理朱旭说。的确，在疫情影响下，高品质的简装酒几乎成了家庭日常消费的“刚需”，而提前复工，为客户补充库存，更是所有鹿邑大曲人义不容辞的责任。

　　复工后，除了为客户补充库存，提供服务，鹿邑大曲团队更是想客户所想，急客户所急，与客户一起开展了积极抗疫活动。在防疫物资紧缺的情况下，鹿邑大曲团队紧急定制采购84消毒液、口罩等物资捐赠给客户，通过情感沟通加暖保鲜，得到了客户的一致好评。

　　同时，根据抗疫需要，鹿邑大曲还有效利用其市场覆盖度的优势，利用条幅、海报等形式展开多种多样的抗疫宣传，让其品牌好感度进一步攀升。

　　现在，针对疫情期间人们“屯物资”的消费习惯，鹿邑大曲更是推出了一系列促销政策，如整箱购买有优惠等活动，正在市场上掀起一个又一个的消费小高潮。“品牌沟通温暖人心，促销活动深入人心，酒水品质更得人心，卖鹿邑大曲咋能不赚钱?”提起鹿邑大曲，漯河市经销商黄先生竖起了大拇指。

　　从行业出发，鹿邑大曲扛起河南简装酒的脊梁

　　从消费端来看，春节疫情期间真正产生消费的基本上都集中在了家庭内部自饮，这在短期成了酒类消费的主要来源。随着这种家庭自饮消费习惯成熟，同时人们更加注重健康的需求，这就为鹿邑大曲这种高品质简装酒带来了更大的机会，未来以家庭自饮为主导的高线简装酒必将有巨大的增长空间。

　　早在几年前，鹿邑大曲就已完成了产品的升级，将价格聚焦在25-40元之间，同时依托其身后的品牌价值，又开发出邑人醉、小8鹿等“网红”产品，抢占90后、00后的年轻消费群体。可以说，从行业角度来看，鹿邑大曲早已完成了前期产品升级和渠道模式重塑，在这次疫情中旗开得胜也是顺理成章。

　　这场疫情对中华民族来说是一场灾难，同时对中国所有的行业也是一场倒逼，让我们的社会进行着深刻的转型，让我们的消费习惯和生活方式也发生着潜移默化的改变，同时孕育着新的需求。毫无疑问，鹿邑大曲正是在这场战“疫”中先知先觉并勇于行动的品牌，也是率先把握住商机，率先走出困境的品牌。正如一句谚语所言，乌云背后总有一线光芒，在业内人士看来，疫情影响下短期内酒水消费受到的影响巨大，但把目光拉伸到整个产业链来看，打造心智定位、聚焦拳头产品、创造消费需求才是王道，而可以预见的是，鹿邑大曲的提前布局、随势而动，必定在消费场景的变革下，开创出一片新的蓝海，成为河南简装酒的脊梁。

　　让我们拭目以待!(卢攀登 乔仲恺)