映象消费

　　因为突如其来的肺炎疫情，酒企、经销商、终端期盼已久的春节进入了“停滞”状态，其中与市场最接近的烟酒店更是影响最为严重，租金、零营业额、店员工资等多重因素，向名烟名酒店施压。

　　全面复工复产时期，各地烟酒店逐步回复经营，作为酒水流通中最重要的节点之一，烟酒店的复工也始终牵动着赊店老酒的心。

　　赊店老酒综合行业专家与烟酒店店主经验，特整理【烟酒店复工指南】，希望能对正渡难关的合作商有所帮助!

　　刷刷存在感

　　在线下调研时，很多烟酒店老板表示开门的重要原因就是刷存在感：虽然生意不好，开门大家才能注意到他的店，要买东西时才有印象。

　　疫情期间，农产品和家禽都卖不掉，烟酒店王老板找到货源，混迹于各个小区群，帮助拼团草莓、苹果、鸡等产品，一来二去有了口碑，大家买酒买烟也找他了。

　　可见，刷存在感其实很有必要!

　　做个行动派

　　既然疫情让客人无法主动来，那么烟酒店此刻就要主动出击!

　　一、让需求动起来

　　以往都是接到大客户订单再去送货。现阶段，我们可以主动线上沟通了解客户消费情况、现有存量，并进行新品介绍，给客户制定合理的存量建议，挖掘补货需求。

　　另外，疫情期间学会的厨艺，晒的时候作为赠品刺激需求也是不错的选择哦!

　　二、让粉丝儿动起来

　　大部分的烟酒店都有自己的VIP客户社群，但以往沟通少、互动少，社群的活跃度不够。现阶段可在群里发起参与度高的有奖问答、物资团购等，既活跃了气氛，又回馈了客户。同时多和客户在群里聊天，通过沟通了解客户需求，客户来自各行各业，店主可以整合资源，在群里互帮互助。

　　三、让线上线下联动起来

　　美团、饿了么都可以开动起来。线上下单，线下取货;线上下单，线下配送将会成为未来烟酒店的主导。对烟酒店来说，新零售和5G时代，不简单是将店内商品搬到线上，更丰富的消费体验、更强大的品质保证，更快捷的贴心服务将是烟酒店努力的方向。

　　瞄准寿喜宴

　　复工后酒水的销售，你瞄准真正的大头了吗?

　　据河南商丘一烟酒店刘老板形容，复工之后烟酒销售如同“坐过山车”：“复工前几天，只能卖些面条、方便面、大米和日用品。没想到这两天，酒一下子出去了一百多箱，全是定亲用的(在商丘订婚也要送酒)，仓库里的货消化得很快。”

　　疫情影响，很多商务活动、宴请酒席都暂停。疫情过后，这部分需求还是存在，因此可以提前和客户沟通，锁定订单，做到店里有货，心里不慌。

　　赊店老酒更是在宴席用酒这块，全力做好支持，全系列产品均出台相关政策：“一桌赠一瓶“、”三重好礼相送“等活动投入重金，让利消费者，帮助烟酒店瞄准宴席市场，实现复工回暖。

　　没有一个寒冬不会过去，没有一个春天不会来临!总之，坚定信心，这个寒冬，赊店老酒陪你一起抗!(卢攀登 王晓梅)