映象消费

　　映象网讯(记者 卢攀登 通讯员 杨黎明)两年前，仰韶酒业经深思熟虑后，率先布局西安，勇闯关中市场，在引领豫酒走出去上，迈出了第一步。

　　更让人惊喜的是，当前，仰韶酒业在西安市场的开拓，业已进入一个收割期。比如，咨询彩陶坊的人、机构越来越多，投资彩陶坊的商家也在逐渐增加，彩陶坊的动销也一直在攀升……经过两年多的市场深耕， 仰韶酒业在融入西安市场上已渐入佳境。

　　布局西安市场开花结果

　　疫情在继续好转，市场也在进一步向好，为了提升仰韶酒业的士气，借“仰韶彩陶坊酒旗舰店”西安昌泓晖商贸成立一周年庆典，5月23日，仰韶酒业在西安谋划了一场走心的庆祝活动。

　　期间，除了周年庆典，仰韶酒业还向西安中山门街道东风坊社区等机构捐赠了大批防疫物品。

　　同时，仰韶酒业还联合西北书画院、西安长安书画院、西安市新城区老年大学书画院书法名家，西安市电视台等多方机构，共同举办了一场弘扬仰韶文化的书法笔会。

　　借这次机会，仰韶酒业总结深耕西安市场的经验，探寻走出去的路径密码。仰韶营销公司总经理助理、彩陶坊西北销售中心销售总监高红涛，仰韶营销公司运营中心总监刘柏学，率领仰韶酒业团队，深入市场一线，访客户、拜大商，拜访问道咨询专家。

　　有关何时走出去，怎么走出去，早在几年前，仰韶酒业就已启动了，而西安也是最早被放入名单的城市。

　　2018年12月26日，仰韶酒业在西安市举办了“陶香中国·天地人和·仰韶彩陶坊酒西安市场上市发布会。发布会的盛大举行，预示着仰韶酒业继续坚守深耕根据地市场战略的基础上，开始划出一块“试验田”，尝试着有机会在走出去上寻求突破。

　　走出河南，开拓西安市场，并不是深耕根据地市场战略的摇摆，而是战略坚定下的摸着石头过河勇闯市场的一种实践，更是一种战略预期的未雨绸缪。

　　到了2019年5月，仰韶酒业与西安昌泓晖商贸的战略合作，让仰韶酒业在西安市场真正有了抓手。

　　自进入西安市场以来，仰韶酒业一直以弘扬仰韶文化、繁荣地方经济为己任，致力于仰韶彩陶坊大单品的打造。

　　为了深耕西安市场，自去年5月以来，本着为西安人民喝上一杯高品质的特色陶香，仰韶酒业联合西安泓晖商贸，共同开展了几十场大型活动。比如，“千人千扇，万众传善”书画展、“关爱孤寡老人——走进芷阳湖养老院”、“新城区环卫工送清凉活动”等公益慈善活动。

　　此外，仰韶酒业还在市场层面，谋划了大量有情感温度的营销活动，比如，赞助西安的大型会议、高端宴会、展会，组织“陕西省政府领导、企业代表回厂工业游”，邀请各界意见领袖走进仰韶，赞助河南在西安的各个商会的活动。

　　在这一过程中，仰韶酒业借助文化、情感的力量，巧妙地把陶香美酒推介给了广大消费者。

　　为何要“走西口”?

　　然而，突然蹿红的仰韶酒业，环伺周围四方，一群虎狼之师把守，为什么执意要挥师西方，寻求战略突破呢?

　　首先，仰韶文化是黄河中游地区重要的新石器时代文化。位于三秦大地的陕西也是仰韶文化的主要发源地之一，与仰韶酒业所在地--三门峡，同饮黄河水，黄河文化一脉相承，相互之间高度认同。

　　仰韶酒业通过这深厚的仰韶文化，巧妙的结合到仰韶彩陶坊产品上，通过文化的情感的力量，在传播仰韶酒、仰韶酒文化的同时，与广大消费者建立了亲近的文化连接。

　　其次，陕西、河南，地理上临近，文化上同源，历史上，亲密交往数千年。如今，政商界来往频繁，更是让“豫陕一家亲”，成为一个佳话。更重要的是，近4000万陕西人中，其中的四分之一，或是河南人，或是移民过来的河南人，或以其他形式与河南有着很深的文化情感连接。而这层情感因素，让进入西安市场、进入陕西市场的仰韶酒业，似乎有了主场的优势。

　　其三，十年来，仰韶酒业通过以文化赋能实现创新驱动发展的方式，成为豫酒振兴的“旗手”。同时，在征战市场中，构建了仰韶酒业的文化自信，除了品质自信、产品自信外，还有营销自信、品牌自信等。

　　其四，针对西安市场的开拓，仰韶酒业与酒业营销专家马斐九频道进行战略合作。马斐与河南这块热土有着数年的情感联系的， 从他1999年进入酒行业21个年中，其中有16年是在河南度过的。而联袂马斐团队，除了马斐团队专业优势外，其与河南、陕西的文化情感，让仰韶酒业在西安更接市场之地气，更具市场感召力、战斗力。

　　之前，豫酒走出去，大多仅是一种口号，而这一次仰韶酒业勇敢走出去，更是一种行动，一种战略谋动而后行。

　　棋局上，讲究“走一步、看两步、望三步”，这是一种战略布局，不仅要有规划，更讲究策略。

　　仰韶酒业也是如此，可以肯定的是，接下来几年，深耕河南市场、夯实根据地市场，仍将是其铁打不动的战略。

　　但是，铁打不动，并不意味着战略不主动，不需要前瞻性。

　　随着快速的发展，仰韶酒业在确保根据地市场竞争优势的基础上，早晚会坚定走出去，而通过快速做大做强、引领豫酒振兴，仍将是仰韶酒业要扛的责任。

　　当下，一心一意深耕河南市场，正是仰韶酒业的“走一步”。早在2018年，圈定西安市场这一个点，作为仰韶酒业走出去的试验田，正是其“看两步”中的第二步。

　　按照战略预想，若西安市场培育的比较理想，让战场迅速扩张到广阔的三秦大地，实现巧借西安市场这个据点，收获整个陕西市场这一个面的目标。

　　接下来，等河南根据地市场深耕到一定深度，坐实豫酒龙头的市场优势地位时，就可以复制西进西安市场的模式，星星之火，可以燎原，这便是棋局中“望三”。

　　据一位业内人士表示，随着仰韶酒业深耕市场深化，以文化赋能创新驱动战略为依托，通过快速升级转型，实现高质量发展，助力豫酒振兴。