映象消费

　　群英荟萃齐欢颜，稳基健体谱新篇。

　　2020年是个特殊的年份，一场疫情虽然使社会和白酒行业受到不小的打击，但自从三月份复工以来，宋河酒业以豪迈的激情、高昂的斗志，不但使各项工作快速复原，还分别策划了国字宋河盛世系列、宋河粮液秘藏系列的升级和上市发布，以强大的产品力提振消费信心，激发市场活力，得到了多方好评。

　　10月16日，双节的喜悦还没消散，各市场中秋答谢的脚步还在持续，“凝心聚力 砥砺奋进——2020年宋河酒业阶段性工作总结大会”又在美丽的新乡南太行盛大召开。宋河酒业党委书记、总裁朱景升，宋河酒业常务副总裁、营销总经理朱国恩，宋河酒业副总裁王俊坤，宋河酒业副总裁孙光生，宋河酒业党委副书记、财务总监魏庆明等宋河酒业管理团队与全体营销精英、部分生产团队欢聚一堂，以蓬勃的姿态，饱满的斗志，迈出了2020年新一阶段砥砺奋进的脚步!

　　超额完成新财年上半年度销售任务，稳基健体成果显著

　　受新冠疫情影响，2020年宋河酒业新财年是从3月全面复工之后开始的，所以，今年的3-8月份，即为宋河2020年考核的上半年。

　　在会上，朱景升总裁对2020年上半年公司营销、生产及财务工作给予了充分肯定。朱景升表示，2020年，公司上下坚持“稳基健体、稳中求进”的经营总基调，通过采取“保营销、保生产、保工资、保社保、保支付、促稳定”和“开源节流、瘦身减负”相关措施推进公司发展，在内外交困的复杂环境下努力化解各方矛盾、全力以赴确保生产经营正常、持续，目前公司内外部环境相对稳定，各项生产经营活动正有序开展。

　　朱国恩副总裁对宋河酒业2020年上半年度各事业部和职能部门主要工作做出了总结，同时对各市场销售份额、任务推进、同期对比做出了详细分析。“公司整体以133.18%的成绩超额完成上半年销售任务，全年任务推进49.93%。”朱国恩表示。

　　兵书说，兵马未动粮草先行，如果说营销公司是宋河酒业冲锋陷阵的先锋官的话，那我们的南北两个生产基地则是千万将士的补给站，在会上，王俊坤副总裁与孙光生副总裁分别对宋河酒业生产基地和鹿邑大曲生产园区的生产工作做出了总结，“上半年虽然困难重重，但生产基地还是多策并举，保证了充足的市场供应。同时，在产品的内在质量上，总工程师李绍亮、副总工程师吴秋志多次走访一线，征询广大经销商的意见，确保宋河的口感品质卓越超群。”王俊坤总结说。

　　据了解，除了供货和品质，王俊坤、孙光生两位副总裁还多次带队走访一线，深入了解经销商对产品、包装等方面的需求，激励客户合作信心，调动市场一线的积极性，都起到了很好的推动作用。

　　“稳定思想、安全生产、保证质量、开源节流、保障供货、敢于创新，这就是一直以来宋河酒业生产基地的坚持，同时也是下一句砥砺奋进的方向。”孙光生表示。

　　此外，财务总监魏庆明和市场秩序管理办公室主任王广军分别对上半年的财务工作和市场秩序管理工作做出了总结，并对下阶段各项工作做出部署和规划。在总结中我们可以看到，2020年上半年宋河财务运营正常，减负增效成果显著，公司利润大幅提升。

　　同时，为加强市场秩序管理，严厉打击假冒伪劣、窜货行为，净化产品市场，公司于5月份成立市场秩序管理领导小组后，时间虽短，同样卓有成效，“下半年会继续强化市场秩序管理，做好稳价、控价、防窜工作，还市场以风清人和。王广军表示。”

　　聚焦“三大改造”， 十大举措，助力2020全年任务圆满完成

　　除了对生产经营受疫情影响情况、政府部门关怀和支持情况及上半年开展主要工作进行通报外，朱景升详细分析了企业目前存在的主要问题，并做出了以“三大改造”促进和推动宋河转型发展工作的部署。

　　朱景升表示，今年10月是宋河实施战略转型的开始，今后工作的重心要转变到“提质增效，防范和化解外部矛盾”上来，要从由量到质、由在生命线上徘徊到逐渐走向健康上来，要从由解决内部矛盾到解决外部矛盾上转变，这是2021年的工作重点也是难点，更是深水区，但这种转型则决定着公司的健康发展。

　　宋河酒业转型发展“三大改造”，一是要改造思想，净化队伍，提升我们的战斗力;二是要改造架构，规范制度和流程，提升我们的执行力;三是要改造品种，梳理产品、保质增效，提升我们的竞争力。

　　从朱景升对“三大改造”阐述中，我们可以看到，转变思想，梳理流程、理顺架构、改造产品，已经成了宋河酒业转型发展的不可不为，而从各位老总从营销、生产、财务及市场秩序方面对下半年工作的部署中，我们同样可以看到，“三大改造”的思想，已渗透到宋河酒业各项工作的方方面面。

　　针对市场最为关注的营销工作，朱国恩副总裁在会上宣布了以下十大举措：

　　一、推行企业转型发展，落实“三大改造”，统一思想认识、完善规章制度，制定产品法则、市场运作法则，推进数字化建设，建立市场及客户分级管理制度。

　　二、加强四化建设：销售进度数字化，业务推进节奏化，常规工作表格化，技能培训常态化。

　　三、做好人才选拔、培养、储备工作，做好人才综合能力评估。

　　四、对库存压力、价格管控、团队士气等建立重大风险应对机制。

　　五、提升渠道运作水平，短期看终端、中期看优化、长期看伙伴。

　　六、保市场、保存量、保效率的前提下，促进产品优化，寻找新的增长点。

　　七、推进市场基建，开展消费者促销活动，积极备战春节。

　　八、推进新产品迭代升级、上市、招商、推广及配套激励机制。

　　九、建立系统的品牌化思维，加强自媒体运用，开展全员营销推广。

　　十、强化市场秩序管理，做好稳价、控价、防窜工作。

　　在“十大举措”中，既有思想上的统一，又有关于人力、渠道、营销、秩序等方面的具体部署，更是激起了宋河团队的信心与热忱，各事业部、办事处、后勤部门在会后开展了积极、热烈的研讨与交流。

　　表彰先进，树立标杆，以榜样的力量敦促全员砥砺奋进

　　回顾2020年上半年，虽然困难重重，但宋河人奋勇拼搏，用实际行动拼出了业绩，也拼出了宋河人使命必达的精神。在这个过程中也涌现出了这样一群人，他们或敬业奉献，成为区域持续发展的中流砥柱，或力争上游，成为企业目标实现的先锋，他们每一位都是全体宋河人学习的榜样，是宋河文化和业绩的化身!

　　为表彰先进，树立标杆和典范，宋河酒业在会上陆续颁发出了优秀办事处经理、优秀事业部、优秀后勤部门等奖项。这些荣誉，是对每一位员工半年来兢兢业业、勤勤恳恳、默默付出的成绩检阅，是业绩的衡量，荣耀的象征，更是责任的担当。在表彰仪式上，以朱景升总裁为首的宋河管理团队分别为荣誉获得者颁发证书。

　　与此同时，宋河粮液事业部许昌分公司经理曹广令、国字事业部豫北大区新乡分公司经理张国良、鹿邑大曲事业部驻马店分公司经理冯学博、省外事业部华北分公司经理李纪川、鹿邑大曲事业部总经理朱旭分别代表获奖的办事处经理和事业部发表感言，他们在感言中分享市场举措，交流思想感受，“在公司强大的思想指引和具体措施下，非常有信心完成全年任务目标!”大家纷纷表示。

　　作为优秀事业部的代表，鹿邑大曲事业部朱福军总经理对鹿邑大曲事业部上半年取得的优秀业绩做出了理性分析和复盘，“今天的成绩都是过往的主动积累，今天的快都是由精耕细作的慢换取的。厚积而薄发。但不管怎样，这些都已成历史，接下来的后半年我们会戒骄戒躁，在公司的整体战略部署下，我们会继续努力，再创佳绩。”朱福军说。

　　凝心聚力风帆劲，砥砺奋进再前行。正如朱景升所说，前景很光明，任务也更艰巨，我们唯有以滚石上山、爬坡过坎的巨大毅力，以抓铁有痕、踏石留印的实干精神，久久为功、砥砺前行，为开创宋河转型发展的新局面而努力奋斗，我相信未来必定可期。

　　领航者擘画方略引领未来，追梦者铮铮誓言决胜目标，奋进者协同作战迎难而上，2020年，宋河酒业继续凝心聚力，砥砺奋进的号角已吹响，让我们拭目以待!(卢攀登)