映象消费

　　2020年，不平凡的一年。这一年，它无所畏惧，开拓创新，砥砺前行，创造了一个又一个奇迹，树立了行业的典范;

　　这一年，它用实实在在的行动，心无旁骛地服务市场，为商家送去实惠，为消费者献上滴滴醇香;

　　这一年，它秉持务实的作风和求实的精神，上下同心，以坚实的步伐向高质量发展之路阔步前行。

　　杜康，作为中国历史文化名酒，悠久的历史文化赋予其得天独厚的品牌优势。从曹操吟咏“何以解忧，唯有杜康”，到“复兴杜康，为国争光”，再到今天成为洛阳的一张闪亮的名片，杜康始终在中国酒业中占据着举足轻重的地位。

　　“杜康是一个历经5000年悠久历史的品牌，我们不能只求‘火’一阵子，更要追求‘活’一辈子。”今年5月28日，杜康销售公司总经理肖志雄在洛阳举办的“2020年酒祖杜康升级产品新模式发布会”上讲的话，吐露了杜康的情怀。

　　在即将过去的一年里，面对突如其来的疫情及激烈的市场竞争，它又是以何种独门秘籍，让闪耀着华夏五千年灿烂文化的杜康持续前行，续写杜康品牌梦想的呢?

　　强品牌，坚持品质自信，口碑持续升温

　　3月24日，杜康发起江湖攒局令，把人、江湖、故事以酒攒局，广邀天下酒友，将相思化作万丈豪情。

　　3月25日，杜康线上祈福，共同战“疫”，以肃穆庄严的方式举行庚子年黄帝故里拜祖大典酒祖杜康供奉用酒灌装仪式。

　　5月18日，杜康品质大鉴定——万人品鉴官大招募活动广告铺天盖地，万人品饮，让消费者在体验杜康美酒的同时，感受酒祖文化魅力。这是一次深度沟通消费者的力作，不仅展现杜康的品质自信，而且在社会上引起广泛关注与讨论。一时间，应者云集。

　　5月29日，“豫见杜康，共赢未来——2020年酒祖杜康升级产品新模式发布会”在洛阳盛装启动。500多位一线市场的优质客户齐聚千年古都，在此次大会上，肖志雄以“赢什么”“如何赢”开题，给全场人员提信心、鼓气;6月18日，“2020年酒祖杜康升级产品新模式发布会”在郑州举行。这是新模式发布活动的第二站，与首站洛阳一样，市场一线的几百位优质客户共聚一堂。

　　为给销售精英及职能团队鼓舞士气，更好地谋划未来、统一思想、凝聚力量， 8月12日，杜康召开2020年节点销售会议，总结疫情之后3个月的工作情况。之后不久，杜康召开“万瓶杜康免费喝”的美酒节活动，从万人品鉴到万瓶赠送，杜康以品质自信再次掀起与消费者互动的高潮，该活动从8月持续到9月。

　　守酿酒之初心，秉承千年传统。10月25日，杜康开启线上直播，盛大举行2020庚子年酒祖杜康封坛大典活动。这是杜康一年一度的重要节日，从2012年开始，连续多年不断赋予杜康文化内涵，是一场与社会名流共襄共赏、充满自信、声势浩大的品牌和品质推广盛宴。

　　11月，为展示“万人品鉴官”的活动成果，杜康继续加码，以酒厂体验游的方式，拉近与消费者的距离，其中有商有客，从车间到窖藏，从文化到历史，让参加活动的社会各界人士领略杜康的风度。

　　11月21日，“豫见经典，时间之醉”2020杜康群星演唱会在河南省体育馆如期举行。“帝王之声”韩磊和“亚洲女声”黄绮珊，与众多歌唱新秀、实力唱将同台献唱。“醉”美歌声，响彻夜空。高端豫酒典范——酒祖杜康小封坛与现场数千名粉丝，共同见证了这场星耀盛会。

　　12月16日，豫见经典，时间之醉，酒祖杜康小封坛时光盛宴相约古都洛阳，邀你一起品味邂逅酒祖杜康小封坛的前世今生。

　　新模式，以“实干精神、负责态度”服务终端

　　以“实”贯穿各项工作，处处“脚踏实地”，是疫情之年杜康人坚守的理念。为此，肖志雄在洛阳召开的产品新模式发布会上要求所有工作务必落实10个“实”——产品实、品质实、价格实、组织实、服务实、考核实、投入实、动销实、管控实、利润实。他将曾国藩“结硬寨、打呆仗”的实干思想与杜康的未来发展统一、融合，凝聚起杜康新时期高质量发展的力量源泉。多措并举，围绕“产品利润、品牌美誉度、市场占有率、消费者口碑”发力。

　　塑模式，重服务，敢于破局，为杜康发展提供动能。由厂家服务于经销商转变为厂家协同终端服务于消费者，这是杜康2020年的营销举动。肖志雄告诉全体销售人员，在用“心”服务这件事上，一定要处理好三件事：一是做好服务员。打造令消费者乐于买单的产品，提供令客户乐于买单的服务，建立令员工积极上进的工作机制。二是正确处理好经营和管理的关系。要打造反应快速、效率升级的企业，把公司做“小”，把市场做“大”，一切只要有利于提高品牌美誉度、有利于增加市场占有率、有利于提升客户盈利能力的都可以积极尝试。三是正确处理好当下和未来的关系。不能只求“火”一阵子，更要追求“活”一辈子。“服务首位，管理次位，从思想、行动上要做出改变，全力服务一线市场。”

　　优品质，加快“豫酒振兴”步伐

　　如今，在古都洛阳，无论是商务宴请，还是大型节会，都有酒祖杜康新12区的身影，每一场宴请、每一场活动，都凸显了人们对杜康的认可，对“新12区”的赞许。

　　升级后的酒祖杜康“新12区”采用的是窖龄更长的50 年老池酿造，对“新区”的“原生环境”要求更苛刻、更讲究、更严格，酒体无色透明、干净透亮;窖香浓郁醇厚，口感柔和细腻，典型的“老酒味，中国风”。酒祖杜康“新12区”外包装以蓝色为主色，画面更加简洁、高贵，产品显得更加低调、典雅，打破了原有的形式感，将主体字横式摆放，增加了包装的时尚感，将传统的饕餮纹以弧形呈现，好似初升的太阳，整套包装将传统元素时尚化，简洁大气，突破了酒祖杜康的固有形式，给人耳目一新、清新脱俗之感。酒体的设计者，中国白酒大师、国家级白酒评委、洛阳杜康控股有限公司总工程师张献敏，在解读酒祖杜康之美时曾分析道：“酒祖杜康新12 区的上乘品质，源于精益求精的酿造工艺。”

　　纵观2020年，杜康在市场上不断创新营销模式、提高自身产品品质，让我们看到，杜康正在贯彻新发展理念，构建新发展格局，奋力实现高质量发展，已成为“豫酒振兴”道路上的主力军，正在豫酒转型发展道路上阔步前行。(卢攀登)