映象消费

　　酒，作为世界文化的一个符号，一直占据着重要地位。

　　关于酒的由来，形成了诸多传说，西方有古希腊酒神狄奥尼索斯，古罗马酒神巴克斯，中国酒神则有仪狄和杜康。但在中国历史上，有史料可查，最早的酿酒工匠是谁?

　　三国时期，曹操同学进行了抢答：“何以解忧，唯有杜康”!

　　因此杜康名酒的美名，早在数千年前，已经远远超过了仪狄，并历经数个朝代更迭成为了中国白酒的统称。目前，杜康，也早已内化为中国人的心理，抢占了消费者的心智，为杜康酒业发展，奠定了强大的文化品牌基因。

　　即使在疫情肆虐的2020年，杜康品牌依然焕发了强大的品牌自信，尤其是在酒祖杜康·小封坛的带动下，在高端豫酒领域，展现了强劲的复苏力!

　　一、文化王牌

　　文化自信是一个民族、一个品牌对自身文化价值的充分肯定和积极践行，并对其文化的生命力持有的坚定信心。只有坚持从历史走向未来，从延续民族文化血脉中开拓前进，杜康的品牌才能承担起“复兴杜康，为国争光”的使命和担当。

　　那杜康的“文化自信”的底气何在?

　　酒祖文化，是文化自信之“根”。

　　酒祖文化源远流长，几千年来凝聚了无数酿酒大师们灵感的酿造技术代代相传，积淀着中华民族最深沉的精神追求。其中，包括“自强不息”的奋斗精神，“革故鼎新”的创新思想，“为国争光”的爱国情怀等等延续至今，这些都是杜康人发扬践行酒祖文化，品牌奋发进取的精神动力。

　　诗酒文化，是文化自信之“魂”。

　　中国是一个以诗传世的古国，又是盛产名酒的古国，自杜康酒出现之后，诗与酒便交织在一处，成为中国人的精神需求，涌现出了许多传诵至今的佳话。“对酒当歌，人生几何”“何以解忧，惟有杜康”，纵观诗酒文化发展，酒醉诗情早已浸润于古人心中，形成绚烂的文明景观。诗是水中酒，酒是文中诗，诗酒文化，就是杜康品牌文化之魂。

　　古都洛阳文化，是文化自信之“标”。

　　杜康所在的洛阳，被誉为“十三朝古都”，被称为华夏文明的发祥地之一、丝绸之路的东方起点，隋唐大运河的中心。于此同时，在洛阳境内穿流而过的洛河，所形成河洛文化，还被称为中华民族的根文化。如此意义深远的文化代表在洛阳交织，都是中华民族最基本的文化基因，如今也形成了杜康有别于其他品牌，独特的文化标识。

　　总而言之，杜康的文化自信，不仅来自于传统文化的积淀、传承与创新、发展，更来自杜康始终对文化的守望，做到了承前启后、继往开来。酒祖杜康文化的气度、神韵，无疑增添了中国酒业的自信和自豪。

　　二、品质王牌

　　用中国品牌讲好中国故事，品质是基石。

　　杜康酒是中国第一代酿酒工匠，杜康作为杜康的继承者和发扬者，对“工匠精神”的弘扬，以及对白酒工艺的敬畏，必然一直为杜康所历代坚守。

　　在酿造工艺上，杜康酒讲究“天人合一，御风扬神”，一是秉承杜康始酿秫酒并世传千年的“五奇六法”，发扬古老酿造文明技艺，二是和顶尖酿酒、品酒大师精妙结合，品质上大胆开拓创新。早在1998年，杜康酒就已获得国家质量奖，为杜康酒的品质自信打好了坚实基础。

　　目前，杜康两大拳头产品——酒祖小封坛和酒祖杜康12窖区，已经形成了市场合围，为杜康酒的品质故事做出了进一步深化。

　　一来，酒祖小封坛，是杜康沉淀五年发力高端市场的拓局之作，具有不可比拟的品质魅力。其一，封坛酒是不可再生的稀缺资源，其二，酒体具有越陈越香的优秀品质。其三，是持续增长的投资前景，除了物质层面的投资价值外，还能够满足消费者鉴赏、怀旧等精神需求。总之，盛世小封坛的产品消费价值，已经不仅仅只是出众的品质，还远远超出了常规白酒价值范畴。

　　二来，酒祖杜康12窖区，作为杜康的主力产品。选取窖龄40年以上的窖池所产原酒，经12年储藏之后勾调生产所得。此酒入口柔和、纯净，酒体偏酸甜，中段有凛冽之感，香味协调、细腻，酒味较长，尾段干净，空杯留香。2020年，一场面向消费、夯实基础、多层渗透、全面参与的“杜康品质大鉴定，万人品鉴官大招募”活动，正在洛阳如火如荼进行。虽然疫情导致行业遇冷，但杜康能够勇于品质发声，勇于进行舌尖之战，无疑是在进一步夯实产品的品质自信。

　　弘扬精益求精的工匠精神，传承数千年白酒文化，专注酿造数十年浓香工艺。杜康一直牢牢守住了“品质第一”的底线，以走高质量发展道路，满足市场需求，通过品质认知引领品牌升级，以品质自信成就品牌自信。

　　三、精神王牌

　　酒祖杜康，是中国酒业的一面精神旗帜，容载着华夏民族的神韵和风骨。

　　近年来杜康的市场营销、业绩递增也是可圈可点。“好产品+好故事+新渠道+新社区”的多重维度营销策略，已经在推动杜康向高质量发展稳健迈进。而在这战鼓擂动的征途上，杜康的几大精神自信，也让中国酒业充满了砥砺奋进的力量。

　　1. 奋斗精神。自周总理一句“复兴杜康，为国争光”，杜康凭着一腔爱国情怀，自强不息，奋发有为。近几年，高频次的高端会务赞助，大力度的宴席促销政策，酒祖文化体验之旅、杜康美酒节等活动的持续发力，杜康的奋斗精神一直在不断升华。8月12日，销售公司总经理肖志雄，一场《坚定信心，凝聚力量，踏上征程》的主题报告，让我们看到了一个敢打硬仗、奋斗不止的杜康。

　　肖志雄在会上总结了2020年杜康前三季度的营销工作，并要求杜康所有工作务必要落实10个“实”，即产品实、品质实、价格实、组织实、服务实、考核实、投入实、动销实、管控实、利润实。并以曾国潘的实干思想与杜康的未来发展统一、融合，要求业务人员参照公司精细的网格化管理方法，划分管理区域，梳理市场路线，定期拜访，上门服务，以随时把脉市场变化，强化杜康的奋斗精神。

　　2、创新精神。以品质稳定为基础，强化管理，推进技术改造，挖掘杜康独特文化基因，大胆变革的产品创新，一直是杜康发展所必要的创新条件。渠道上。杜康也在纷繁复杂的局势中，通过“模式设计杜绝乱价根源”“业务窜货顶格处罚”“赋码追溯，一店一码”等一系列举措，严控市场秩序，营造公平的市场环境，不断创新升级。传播上，大品牌大传播、互联网、数字化、年轻化的商业模式，在不断推动杜康产品创新、渠道创新、品牌创新、管理创新。

　　创新、创意、创造、创业，是杜康转型变革的主旋律，传递出品牌日益强势的自信和价值跃升。未来已来，将至已至。2021年，杜康定会以“三张王牌”，继续塑造中国酒业优秀品牌，当好豫酒振兴的排头兵!(卢攀登)