映象消费

　　时下，围绕春节酒业大会战，仰韶酒业正在上演一场与时间的赛跑。郑州斩获“开门红”，渑池陡增45%，周口打破新纪录，许昌再创新高……春华秋实，一年的市场深耕，终于迎来了市场营收上的捷报飞传。伴随着春节的临近，仰韶酒业的决战春节大会战，仍在如火如荼地进行中，据郑州、西北、华东等五大销售中心市场营收的战报显示，2020年面对疫情的不利影响，仰韶酒业开拓进取，依然实现了30%的靓丽增长，塑造了新时代下豫酒振兴的新样本。

　　这是仰韶酒业继2019年成功跻身“中国酒业20亿元俱乐部”后，2020年仰韶酒业在践行“仰韶崛起 豫酒振兴”战略上，取得的又一重大突破。2020年，作为转型发展的关键之年，对仰韶酒业而言，绝对是一个不平凡的一年。这一年里，仰韶酒业坚持一手抓抗疫、一手抓生产、一手抓市场深耕，在文化赋能创新驱动发展战略的引领下，奏响了一曲逆势增长的动人乐章。

　　奋力抗疫:

　　勇担当、扛责任，奋力抗疫展现家国情怀

　　2020年突发的新冠疫情，给仰韶酒业带来了重大的考验。面对疫情，仰韶酒业不忘初心，彰显责任与担当，誓与疫情作坚决的斗争。

　　2020年1月26日，仰韶酒业党委书记、董事长侯建光，以一名共产党员的担当和责任，迅速调整工作部署。

　　在侯建光的领导下，仰韶酒业迅速投入到抗“疫”一线，制订防控方案、设卡布点，实施24小时全天候防控。除了内部进行抗疫外，仰韶酒业在自身受到极大冲击的情况下，还身体力行，除了通过直接捐款、捐物资外，还发动广大职工进行募捐，积极帮助社会抗疫。

　　自疫情爆发以来，仰韶酒业累计捐款近310万元，体现出了一个民族企业的责任与担当，展现出了大爱无疆的家国情怀。

　　同时，在仰韶酒业号召下，郑州区、华东区、西北区、天时荟等，也迅速投身到战“疫”中，通过向社会、向抗疫一线捐献爱心物资的方式，助力社会抗疫。从豫西的洛阳、仰韶酒业酿酒所在地三门峡，到豫东的商丘、开封，从豫北的安阳、濮阳、新乡，到豫南的许昌、信阳，除了一场疫情防控的斗争，还有一场爱的接力，在仰韶酒业所辖市场范围内，迅速全面地暖情上演，用实际行动，在体现了一个企业的责任与担当，诠释了暖意融融的家国情怀。

　　保生产促升级:

　　匠心加持、品质为王，用好产品打动市场

　　大疫之年，仰韶酒业之所以取得逆势增长，关键是拥有一个好的产品——“仰韶彩陶坊”。作为仰韶酒业的匠心之作，彩陶坊除了巧妙融入7000年仰韶特色文化的高颜值外，有口皆碑的高品质内涵，也是打动消费者、打动市场的无声力量。

　　同时，彩陶坊地利酒、彩陶坊天时酒，以卓越的产品品质、惊艳的市场表现，先后斩获“国际烈酒(中国)大金奖”、酒类新品最高荣誉——年度青酌奖，也是彩陶坊酒硬核实力的集中体现。

　　在一位业内人士看来，仰韶酒业连续数年稳定高速增长，归功于长期对“品质为先、产品为王”战略的坚守和践行。

　　早在仰韶酒业成立之初，董事长侯建光就把“科技兴企、质量生存”，作为企业发展的核心理念。

　　如今，经过多年的投入和建设，仰韶酒业已经完成国家级“CNAS实验室”资质认证，并组建起以博士后研发基地为核心平台，以省级技术中心、“CNAS实验室”、酒体设计中心等为配套支持的科研体系，为下一步品质提升、产能提高提供强支撑。

　　让人振奋的是，2020年12月30日，仰韶酒业以强大的人才队伍、靓丽的科研成绩和骄人的营收数据，成功跻身河南16家新设博士后科研工作站榜单，为切实践行其“品质为先、产品为王”发展理念，奠定了良好的科技、人才基础。不仅有利于科技成果转化，还有利于品质升级、产品升级战略

　　2020年里，本着“为一亿河南人酿造一瓶好酒”的初心与使命，仰韶酒业在践行“品质为先、产品为王”理念上，取得了卓有成效的工作：仰韶酒业在权威行业期刊共投稿论文8篇，申报发明专利5项，实用新型专利1项，制定行业标准1项;通过了中国合格评定国家认可委员会“国家CNAS实验室”资质认证，标志着已成功构建了符合国际标准的质量管理体系;深入推进了生产全过程的标准化和精细化管理，有效提升了陶融型白酒的产量和质量;投资建设的两栋智能化包装车间和仰韶文化艺术展示中心主体工程已顺利完工。

　　2020年里，在勇于抗疫的同时，除了保生产、促升级外， 在文化赋能创新驱动战略引领下，仰韶酒业重管理、勇创新、强服务，在管理升级、市场升级、服务升级等市场深耕上同样成绩卓著。

　　市场深耕:

　　八大市场举措助力彩陶坊市场深耕

　　2020年，仰韶酒业之所以能取得如此靓丽成绩，除了品质为王的坚守，产品升级的践行外，还与其坚守服务精细化创新引领下的市场精耕细作不无关系。

　　勇于开展服务精细化创新。把管理、营销服务的创新改革作为市场深耕的突破口。按照服务创新的要求，凡是不利于提高效率、提升服务的制度、政策都摒弃掉，并围绕客户、市场进行创新改进。

　　加速线下渠道数字化升级。当下，数字化已成为转型发展的潮流，尤其对属于快消品的酒行业更是如此。为了紧跟潮流，快速跟上转型升级的步伐，仰韶酒业利用疫情期间的空闲，通过请专家、做培训、树榜样，对线下渠道进行数字化转型，使“望闻问切式”的感知市场模式，迅速被数字化市场模式所取代，为之后的市场升级、市场深耕奠定基础，也为抢占竞争制高点赢得了主动权、话语权。

　　创新沉浸式场景营销体验服务。为了提高消费场景体验性，仰韶酒业针对沉浸式体验场景设置进行了深度创新。早在6月初，仰韶酒业就开始精心谋划借助夜经济，布局营销精细化服务的试验，比如，疫情逐步缓解后，公司巧妙借助夜经济、夜市场景，以情感体验式的方式进行了一波又一波更接地气的营销推广。

　　此外，还把体验式场景搬到了位于世界美酒特色产区——渑池县内的仰韶仙门山上，借助沉浸式陶香美酒体验场景，增强了品牌的情感记忆，提升了消费好感，实现了市场深耕。

　　升级“彩富俱乐部”模式。仰韶酒业对之前运营的“彩富俱乐部”进行模式创新，完成了从1.0版到2.0版的升级。仰韶酒业在模式创新升级上，以“优渠道”“优运营”“优体验”为特点的营销服务创新，紧密围绕“彩富俱乐部”展开，而向渠道端、消费端的纵深推进，则是营销服务创新的方向。通过“彩富俱乐部”这个抓手，与核心客户建立了情感连接，收获了信任，打造完成了彩陶坊事业共同体。

　　强强联合，重构“酒商朋友圈”。酒企征战市场，专业酒商很重要，尤其在酒业市场的深耕上。2020年里，疫情影响下，为了加快深耕市场，仰韶酒业以抱团专业酒商的方式，与河南市场诸多酒商上进行深度抱团，力求市场上的合作共赢。这一年里，仰韶酒业除了与金辉云酒货仓、盛林商贸、河南省副食、酒客来、酒便利、喜洋洋商贸等专业酒商进行深度合作外，还与胖东来、丹尼斯酩萃实业、庚坤实业、河南卓越营销、京东酒世界等大商，实现了联手深度合作，加大市场深耕的步伐和力度。

　　巧借“名人+”强化彩陶坊品牌。2020年里，为了助力市场深耕，仰韶酒业大手笔精心谋划了豫酒文化行。2020年10月23日，著名文化名人王立群，参加“豫酒三门峡文化行“，期间仰韶酒业巧妙借助巨大的文化名人的名人效应，以“名人+彩陶坊”的方式，通过与彩陶坊的连接，进而达到了强品牌的目标。继王立群之后，11月5日，著名军事专家罗援，随着“豫酒文化行”的步伐，先后走过许昌、周口、郑州，名酒联袂名人产生的品牌声量叠加效应，不仅提高了彩陶坊的知名度、美誉度，还瞬间拉近了与广大消费者的距离，提升了市场动销，进而提升了彩陶坊的市场影响力。

　　此外，仰韶酒业还在名企大客户精准营销、线上渠道转型升级等方面，进行了大刀阔斧地改革、布局，让创新赋能、服务赋能，进一步夯实了快速发展的根基。

　　2020年里，仰韶酒业市场深耕成绩卓著，酒业的高质量发展迈入新时代。

　　其一，彩陶坊天时在河南省各地市全面布局，彩陶坊地利洞藏系列酒招商推广工作成果丰硕，借助“天时盛宴”“久仰洞藏”等200余场产品鉴赏会，在次高端、高端白酒领域迎来突破。

　　其二，“三宴”市场运作成果丰硕。全年共有85万桌宴会使用彩陶坊酒，覆盖1000多万消费者，大大提高了彩陶坊品牌影响力，为扩大消费需求、促进产品销售，起到了巨大的推进作用。

　　其三，会务推广深入人心。截止目前共有2200场会务活动，选择彩陶坊产品作为会议的指定用酒。有力的传递了“成大事，应天时”“到河南，喝陶香”“重大时刻地利酒”的品牌强音。

　　其四，消费培育工作圈粉明显。2020年我们共邀请核心客户、消费者约4万人到酒厂参观品鉴，深化品牌教育。

　　其五，全年累计为近百万消费者提供了免费代驾服务。

　　2021年已经到来，仰韶酒业新的征程已开启，战斗的号角已吹响!接下来，在侯建光的带领下，仰韶酒业将继续讲好中国酒业好故事，力争达到“梯次崛起 全省共振”的市场增长格局，为豫酒群体的快速振兴，也为中国酒业的高质量发展，贡献着独特的仰韶力量。(杨黎明)