映象消费

　　昔日受市场热捧的苹果，正在为促进新款手机的销售而努力，不遗余力地推各种促销活动。

　　继在日本为运营商提供补贴促使运营商以三折销售iPhone XR之后，近日苹果又在美国官网上推出新的促销优惠活动，用户可以折价换新：用旧iPhone7 Plus换购iPhone XR的方式购买这款新机，价格也会更优惠。

　　近日，又有业内人士透露，苹果准备启动新生产计划，有计划地减少新iPhone生产线，或重启iPhone X生产计划。

　　业内人士认为：“这次苹果采取对iPhone XR等部分机型进行降价，是由于其前期预期过高，形成了巨大库存，苹果需要通过促销等方式消化库存。”

　　急需清库存?

　　曾经，乔布斯在全球掀起了一股“苹果热”，凡是新款iPhone上市，用户就纷纷排队到Apple Store购买，甚至不惜高价从黄牛手中购买。

　　而如今，为了提高销量，苹果不惜使出多种“促销手段”。据了解，苹果近日向老款iPhone推送信息，对新款iPhone进行宣传，同时，苹果方面宣称用户可以通过旧款iPhone更换iPhone XR，从而刺激iPhone 7以前的老用户换新，苹果这一系列的动作被外界认为是“公司正在进行打折促销，变相降价”。

　　苹果此次动作是在手机销量出现下滑的背景之下采取的。今年，苹果推出的iPhone X、iPhone XS以及iPhone XR系列手机在市场上反响平平：首卖销量明显不及预期，而第三方平台的首发跌破了官方售价，在市场上的实际销售价格更是一路走低。两款新iPhone上市首周销量就未达到预期，中国的零售商甚至上市两周就降价销售，创下了iPhone上市降价最快纪录。

　　iPhone XR上市首周销量较预期低10%，同时业界传出iPhone XR砍单三分之一的消息，多家苹果供应商表示已接到苹果调整生产计划的通知。

　　实际上，苹果手机销量上的危机在去年就已显现，其推出的iPhone X减产，去年全年出货量下滑了0.2%，并早早就进行下架处理。

　　第一手机界研究院院长孙燕飚表示，苹果此次所采取的促销行为，是在市场激烈竞争的巨大压力下所进行的清理库存的动作。“苹果近年来对手机一路提价，销量却持续下滑，这说明其在策略上已存在问题。这次苹果采取对iPhone XR等部分机型进行降价，是由于其前期预期过高，形成了巨大库存，苹果需要通过促销等方式消化库存。从长远来看，苹果的其它新款机型可能会跟着降价，这是其面临其它手机厂商严重威胁下的必然结果。”

　　业内人士认为，面对今年仅剩下不到一个月的时间，苹果认识到这可能导致今年第四季度的iPhone销量出现较大幅度的下滑，才不断推出降价优惠举措，这是迫于业绩压力所做出的举动，同时也显示其在定价策略上的失误。

　　在定价上失策?

　　在iPhone本就被质疑创新不足，iPhone XR的用料又被指较为“廉价”的情况下，苹果依然选择高定价的策略，广被业界和市场诟病。

　　IHS手机市场高级分析师李怀斌表示：“苹果今年新推出的新款手机定价较高，对其整体销量影响较大。从去年的iPhone X开始，苹果手机的销量就开始下滑。而今年其推出的新款手机也仅是在去年的基础上进行延续，没有太大变化，创新性较弱，但却维持了高定价，这并没有受到市场认可。高价对苹果手机的销量影响很大，此次苹果采取的营销方式实则是变相给新机型降价，这种方式相对于老机型折现的方式操作更灵活。”

　　目前，全球智能手机市场陷入停滞状态，2017年智能手机销量更是出现首次年度下滑。业内人士预计，今年或将延续去年下滑的势头。安卓手机企业为了赢得出货量正不断推出高性价比的产品，苹果却逆流而行，不断提高iPhone的定价，这是其新款手机未获得市场认可的重要原因之一。

　　李怀斌认为：“苹果此举也是希望通过品牌黏性增加客户量。从苹果近期的一系列动作来看，其在硬件上的优势慢慢被削弱。国产手机成长很快，甚至在部分功能上已超越苹果，售价却低很多，对苹果构成严重威胁。可以看到，苹果持续采取的高价策略有判断失策的一面。”