映象消费

　　“鹅”来了。

　　2019年元旦小长假首日，北京的最高温度不高于零度，体感温度只有零下十度左右。在呼啸的寒风中，北京三里屯却出现了难得一见的顾客爆棚的火热抢购盛景。这一次，是在加拿大鹅店门前。

　　现场：冷冷冷!人人人!买买买!

　　在中国爆红的第若干个冬天，加拿大鹅终于正式开店了。12月28日，被称为“羽绒服界爱马仕”的加拿大鹅位于北京三里屯太古里北区的旗舰店正式开业。作为加拿大鹅在内地的首家实体店，开业首日低调异常，无典礼也无任何促销活动，但仍吸引了不少人的疯抢。

　　12月30日上午10点，在开始营业后的短短十几分钟内，店外便聚集了数十位顾客，且人数不断增长。小编在寒风萧瑟中排队等候近两个小时才得以进入店内，入店后依旧人山人海，仍需经过漫长的等待，才能进入服装选购区。

　　由于客流量过大远超预期，门店为维持现场秩序，采取了人流管控，以防发生事故。鉴于排队人数的激增，多位店员一同进行排队引导，并派发暖宝宝和热水等物品给等待的人群。

　　而这家店的周围，其他的奢侈品牌邻居：Versace，Acne Studios与来自欧陆的“死对头”羽绒服品牌Moncler却门庭冷落，鲜有人迹。

　　店员现场介绍，在开业不到三天的时间里，加拿大鹅店内所有热门型号，包括远征等系列产品已经全部售罄，目前经历漫长排队的顾客仅能在店内一睹大鹅的风采，查看并试穿样品，但距离到货还有漫长的等待过程。

　　尽管如此，小编仍注意到，现场大多数走出店面的人都提着“战利品”满载而归，大鹅具有标志性的黑色手提袋在三里屯多处可见。

　　市值刚刚蒸发逾百亿元

　　诞生于1957年的加拿大鹅，从多伦多的一家小作坊成长为世界级奢侈服装品牌。

　　早在2017年多位明星带货而“一夜爆火”后，加拿大鹅就宣布将于2018年秋季在北京三里屯开设旗舰店，并预计12月15日开业。结果开业前夕，加拿大鹅官方微博通过其账号留言区发布消息：因施工的缘故，推迟开业，具体时间待定，会第一时间通知。

　　加拿大鹅的股价也遭遇重创，持续多日大幅下跌。从12月4日至12月28日间，加拿大鹅的股价从68.38美元跌至41.78美元，跌幅近40%，市值合计蒸发百亿人民币。

　　与此同时，一股强冷空气袭击中国大部分地区，中国不少羽绒服制造商迎来销售旺季，尤以龙头企业波司登表现抢眼。与加拿大鹅公司股价的连日走低形成鲜明对比的是，波司登(03998.HK)股价大涨，一度创下5年新高。

　　高调进驻中国市场

　　根据公司披露的数据，2014年以来，加拿大鹅收入复合增速达到惊人的40%。从地区分布来看，加拿大、美国以及世界其他地区基本三分天下。

　　今年5月末，加拿大鹅正式宣布了在大中华区的战略布局，在上海建立大中华区总部，并与大中华区知名品牌代理ImagineX Group合作。目前，大中华区的首家线下实体门店已在香港国际金融中心开业，而位于北京三里屯太古里北区的实体店是内地的第一家门店。加拿大鹅天猫官方旗舰店也于9月12日正式上线。

　　线上平台一经推出便火爆异常。加拿大鹅在登陆天猫后，仅用了短短三个月的时间，就已经拥有了超过31万人粉丝，在双十一当天，仅用了70分钟的时间，就突破了1000万元的销售额。

　　据加拿大鹅11月份的第三季度财报，公司在中国的电商市场上赚的可谓是盆满钵溢，仅仅电商市场的销售额增幅就高达149.5%。其总裁兼CEO Dani Reiss也表示：“我们观察中国市场好几年了，经过内部市场研究发现，加拿大鹅在中国的品牌认知度已经非常高，中国旅客、留学生和两地居民的需求最为强大。是时候直接进入中国了。在以后的中国市场中，我们将会与中国消费者建立更深厚的情感品牌。”

　　此次加拿大鹅的抢购潮，也展现了中国消费者对奢侈品的“刚需”。据贝恩统计，2017年中国奢侈品销售额达人民币1420亿元，较2016年增长约20%，创下自2011年以来最大增幅，2018年预计仍将上扬18%。因此，加拿大鹅格外重视中国市场，不仅在中国调整门店和营销策略，也将专门为中国消费者打造限定版产品。

　　电商法对代购的限制，也助攻加拿大鹅在中国实体店的火爆销售。

　　假货横行导致巨额损失

　　加拿大鹅如今还正面临一个长期战斗，即对抗仿品及假货。

　　在国内某知名线上购物网站，搜索加拿大鹅，可以看到大量类似产品，商品价格从300到1000多不等，而销量均破几千。

　　加拿大鹅为“打假”也付出了很大代价。据该公司的CEO Dani Reiss在10月初接受采访时称，公司花了相当多的时间和金钱试图阻止假冒产品的泛滥。在过去几个月，该公司在6个假货生产基地，共计检获了4000多件加拿大鹅的伪冒产品。不过这种情况不只发生在中国，德国和法国也出现了假货。

　　根据Canada Goose方面的报告称，该品牌在2018年的国际扩张计划中共亏损1870万美元。数据显示，加拿大鹅上一季度的总销售额大约为4470万加元，折合人民币大约为2.34亿元，比去年同时间上涨了58.5%。事实上，剔除各项成本之后，加拿大鹅亏损了1870万加元(近1亿人民币)。

　　加拿大鹅方面则认为这部分的损失，是因为他们雇佣了北京以及香港两家实体店的员工，以及设立上海海外总部，导致品牌的开支几乎翻了一倍。

　　打假之余，加拿大鹅还需要克服销售季节性过强的硬伤。据悉，加拿大鹅也计划进一步提高产品的生产效率，以应对不断增加的需求，同时也将扩张更多品类，除经典的羽绒外套外，还将对产品抗寒性进行分类，适宜零下15度到零上5度的TEI 1-2单品划归为春秋季品，实行差异化营销。此外，在新增针织毛衣生产线、扩充手套、棉帽等功能附件生产线。