映象消费

　　1月10日，天猫年货节正式启动。大量县域和乡村消费者，通过农村淘宝，参与天猫年货节狂欢。

　　今年村淘将“迎福气、过大年”作为年货节主题，带着大量品牌商，拿出品质年货，一起下沉到“县域”这个新蓝海市场。

　　对县域和乡村消费者来说，只要打开手机淘宝，就能自动切换到“家乡版”，购买品质年货。对城市消费者来说，通过村淘的“淘乡甜”平台，也能买到全国各地年味十足的特产。

　　本届年货节，村淘拿出了很大促销力度，准备了各个行业的品类券、各大品牌的大额券、红包雨等福利。此外，村淘还创新了营销互动玩法，在快消和食品等行业推出“集单”等玩法。村淘数据显示，集单模式能帮商家降低50%的配送成本，将破损率降低到0.03%以内。此外，集单还能帮村民节约15%以上购买费用，而且包邮到村。

　　此次年货节，村淘采取了“一盘货”的商品策略，打通阿里经济体货品体系，让县域消费者能够和城市用户一样，买到更好更流行的年货。除了天猫、淘宝的商品，还有1688工厂直供货品和猫宁的3C数码商品。村淘利用大数据分析，针对不同地域选择不同重点货品，给消费者带去适合自己的年货。

　　对品牌商来说，通过村淘参加年货节，不仅能更好地下沉到县域，跟县域消费者建立互动和信任，还能开拓一条新赛道，锁定未来新机会。因此，品牌商纷纷加大对村小二的补贴力度，拿出最优惠的价格，甚至专门打造面向农村市场的品质年货。

　　除了好货，村淘还带好服务下乡。

　　天猫优品店的大家电，部分货品可享受30天价格保护、30天质量问题可退货、180天质量问题可换货的服务。另外，村淘的空调“送装一体”服务目前在河南、山东、湖北地区已经实现区域覆盖，覆盖率达到85%以上。

　　在村淘的帮助下，奥克斯的产品在乡村市场实现了售后问题24小时解决。有了村淘服务能力的兜底，奥克斯在今年年货节推出了“0元安装”和“60天无理由退货”的服务。

　　在天猫年货节启动当天，村淘在全国20个县域搭建的20条年货节品牌大街也正式对外免费开放，开放时间为10-14日。

　　这20条品牌大街都在天猫优品电器体验店附近，年货品牌涵盖食品、酒水、母婴、家电、汽车等5个品类，包括美孚、TCL、沁园、创维、森马、君乐宝、LOVO、洽洽、长虹、奥克斯、喜临门、弹个车、美的、今世缘、巴拉巴拉、顾家家居、梦神等17个品牌。

　　“县镇村”品牌营销跟城市不同，最关键的是消费者对品牌的情感认同度、认同有效期、转化率。而线下品牌大街的模式，能有效解决这些问题。

　　在品牌大街，消费者可以边逛边买，大街上每天都会有财神准点发红包。品牌还拿出各自品质好货组成礼盒宝藏，让大家在大街上寻宝。此外，还有诸如叠10个枕头稳住5秒、K歌大赛等互动游戏。君乐宝还将城里人熟悉的自动售货机带到品牌大街，让县域消费者体验到新零售的便捷。

　　对村淘来说，通过天猫年货节，能让县域和农村消费者切实享受到跟城市用户一样的商品、服务和物流体验。同时，也能通过将农村的优质农产品打造成品质年货，让村里人的腰包鼓起来，城里人的年味浓起来。