映象消费

　　富贵鸟在郑州的一家门店，挂出了促销的牌子河南商报见习记者左冬辰/摄

　　河南商报见习记者马千惠

　　30年前，创始人林和平与林和狮、林荣河、林国强四人将原本的石狮市旅游纪念品厂变革成生产鞋类产品，1991年将工厂名称改为“富贵鸟”，于是便诞生了真皮鞋品牌富贵鸟。富贵鸟生产的鞋曾被权威机构评为“首届中国鞋王”。顶峰时期，公司员工人数接近1万人，门店超3000家，遍布全国。

　　如今，曾经的“鞋王”富贵不再，8月12日，富贵鸟发布公告称，公司股份的最后上市日期为2019年8月23日，而股份上市地位将于2019年8月26日上午9时起取消。

　　“总部出现的那些问题，对终端店铺来说没有影响”

　　公司负面缠身，实体店面情况如何?河南商报记者进行了走访。

　　在郑州市航海东路福都生活广场，富贵鸟门店正在打折。新上市的秋款女鞋直接以6~7折进行售卖，夏款鞋5折左右。

　　售货员拿出店里的高端系列介绍说，原价1300多元的鞋子，折后仅卖299元。

　　售货员表示：“现在整体实体店经营情况都不是很好，富贵鸟退市对我们来说没什么影响，我们只管卖货。”

　　富贵鸟河南省总代陈先生也认为，近年来市场竞争力较大，前几年较为好做一些。

　　随后，河南商报记者与富贵鸟河南分公司的总经理崔先生取得了联系，他表示：“公司总部出现的那些问题，对终端店铺来说没有影响。我们本来就是传统行业，只需要保证货品充足和产品质量。”

　　关于销售情况，崔先生透露，正常一个店铺年销售额在一百万元到两百万元，多年来都是这样，没啥变化。河南整体的销售情况在公司整体大区经营中排中等。

　　采访中，崔先生向河南商报记者透露，公司可能会被收购，会有新的老板来负责，“富贵鸟这个品牌之前价值80亿元左右，现在再不值钱也得七八个亿吧。品牌还是值钱的，想打造一个新的品牌哪有那么容易啊!”

　　人们的消费习惯、穿衣风格，都会对品牌产生影响

　　市民李先生曾经是富贵鸟的忠实粉丝，但是最近这四五年，他很少买这个品牌的鞋子了，原因是他觉得这些年价格上涨不少，但是质量和设计却没有跟上价格上涨的速度。

　　周杰(化名)是富贵鸟县级经销商，除了销量下滑，富贵鸟退市的消息，也让他对富贵鸟的信心大打折扣。

　　对于周杰的担忧，河南商报记者询问了崔先生，他表示，“我们从订货到发货一切流程都是正常的，只要货品供应正常，正常去做就行了。”

　　如何稳定代理商军心?

　　崔先生认为：“谁关心你上市还是退市呀，顾客只关心你卖的东西质量好不好。我们做了将近30年了，不管是鞋还是服装，整个供应链、研发体系还都是比较成熟的。”

　　曾在红蜻蜓、珠利莱、依婷公主任职的资深职业经理人方平认为，这些年国内的鞋业市场风云变幻，那些仅仅只是针对男女日常穿着的品牌竞争激烈，销量下滑得很严重，原因是人们的消费习惯在改变，穿衣风格会影响到一部分品牌。

　　“前两年我们都认为木林森这个品牌很厉害，但是现在木林森的日子也很难过。木林森鞋子是搭配休闲裤穿的，现在你看看满大街都没有穿休闲裤的了。”方平说。

　　消费需求可以成就一个品牌，也可以让一个品牌消失

　　市场竞争日趋激烈，传统企业如何走出困境?

　　方平认为，要想走出困境，首先要有自己的模式，确定好品牌定位，做好差异化经营。

　　他举例说，足力健近年来在市场上销售火爆，这个品牌主要就是针对特定人群的。

　　近年来市场竞争激烈，生产能力提高，产量过剩的问题十分严重，这使得很多企业都不得不降低价格来应对这一困局。差异化经营，可以完美地避开直接竞争。

　　曾一度被人们认为过时的李宁，经历过重新定位后，通过“时装周走秀”等操作，成功走出经营困局。

　　现在的李宁风格大变，在时尚之路上砥砺前行。

　　方平认为，消费需求可以成就一个品牌，也可以让一个品牌消失，鞋企品牌要想有足够的生命力，就要以消费者的切实需求为出发点，坚持品质与不断创新两条腿走路，不断提高用户黏性。