[摘要] 对中国酒企来说并没有什么突出的创新能力,主要是基于白酒营销手段进行灵活改进,真正做到产品创新的反而很少,甚至很现实的情况是:产品做的好不如卖的好。
白酒产品日益同质化的激烈竞争,是中小酒企不得不面对的现实。大型酒企可凭借品牌号召力、深厚的资源保障和成熟运营体系,分阶段分市场开发不同新品来分割市场份额,而作为中小酒企来说,企业资源有限,在产品同质化的情况下寻找竞争出路,只能是无奈的抉择。
对中国酒企来说并没有什么突出的创新能力,主要是基于白酒营销手段进行灵活改进,真正做到产品创新的反而很少,甚至很现实的情况是:产品做的好不如卖的好。营销手段的“创新”最新关注的并不是消费者,而是竞争对手。众多同行对模式的模仿能力,也许很快让企业陷入产品同质化的起跑线。
把相同的产品卖出不同,在产品同质化的环境下找到适合自己的竞争策略,这才是对企业营销能力的真正考验。中小酒企的竞争,更多的是在产品同质化这个平台上的竞争。
许多中小酒企竞争策略的制订,更多的是从企业自己主观意愿的角度出发,思维方式还是由内而外,对消费者和竞争对手不闻不问,这样一厢情愿制订出来的竞争策略,结果在竞争中很难派上用场。无规划无策略的参与竞争,是许多中小酒企在竞争中“溃败”的主要原因。
在产品同质化的环境下,中小酒企如何制订适合自己的竞争策略呢?