品牌商“深度分销”模式走到了尾声，“企业办社会”的年代将过去，品牌商逐步摈弃了“自建团队覆盖市场”的方式。

　　经销商：扁平化，规模化

　　渠道利润不足以养活一个多层经销网络

　　来自电商和物流商的冲击：

　　传统的分销链条，通过经销商、二级经销商、批发商，最后将商品传递到终端，这个商业生态生存的土壤，是信息不对称和区域垄断，信息越闭塞，渠道利益越大。这两点在互联网和物流网络面前相当脆弱，品牌商无法捍卫原有的渠道利益结构。

　　来自品牌商的利益窘境：

　　受到市场低迷、同业竞争、电商快速发展这三股力量的打击，品牌商营业利润率持续下降，为中间环节提供的价差空间越来越小。

　　多层网络玩不下去了：

　　每个环节都要获得自己的收益，当投入产出不理想，该环节就会退出游戏，这是基本经济规律。中间环节必然不断退出，经销渠道扁平化是必然趋势。

　　养不活多层，就要缩短价值链，这是“扁平化”的过程

　　扁平式必然，但其中会有阶段性的布局，不是一蹴而就地跨越到区域垄断者的层级。这个过程有两种做法：

　　分散扁平化：

　　占山为王式的扁平，把原来的二级经销商、批发商升级为经销商，把所辖市场划分得更细小。

　　典型的做法是：原有1-2级城市经销商共60个，现在为3-4级城市新开220个经销商，把原来的二级客户升格为一级客户。

　　好处是：充分保证了经销客户的利益，他们有足够的动力去开拓市场;

　　坏处是：1)增加了企业的管理难度;2)削弱了大型经销商的积极性;3)增加了市场价格控制的难度。

　　规模扁平化：

　　军阀割据式的扁平，让更少数量的大型经销商控制市场，大型经销商通过分支机构管理下级市场。

　　典型的做法是：把710个经销商收缩为130个，甚至更少。

　　好处是：1)便于管控，毕竟管理的对象少。2)市场服务水平高，毕竟这些大客户的服务意识和服务水平相对会好一些。

　　坏处是：出现了新一轮的内部多层网络。总公司要利润指标，分支机构也要养活自己，赚钱少的活不会有人做，下级市场的覆盖服务不可能太好。

　　扁平化必然最终带来规模化

　　从分散到集中是发展规律：市场发展的结果必然是向规模化、更集中的方向发展，最终变成相对垄断，这是经济规律，不解释了。

　　资本的介入加速了进程：资本是一剂猛药，让人对生意充满高亢的热情，大把被资本顶着后背的企业，比如怡亚通，著名的“供应链金融企业”，在全国并购经销，这极大地加速了经销商规模化发展的速度，人工催熟。