映象消费

　　导语：

　　12月2日，由润美滋饮品(北京)有限公司(下简称：润美滋)主办的“好智粒 好担当 好未来| 2020年渠道合作伙伴年会”在河南郑州隆重举办，吸引了来自全国300多家经销商共同参会。

　　润美滋(北京)饮品有限公司成立于2017年，是一家专注于健康型植物饮品研发、生产与销售的新生企业。成立三年，旗下好智粒核桃乳便成了一款颠覆核桃乳市场的黑马产品，从影视明星李冰冰代言，到饮品界泰斗华彬集团董事长严彬力荐，好智粒缘何在饮品领域异军突起?它的商业模式又有何独到之处?

　　精准定位甩开对手

　　引领高端核桃乳发展

　　润美滋董事长王晓阳在致辞时表示，直面疫情好智粒核桃乳逆势而上，实现了长足发展，得到了社会各界尤其是经销商的极大认可。但是他强调，“我们不是行业的搅局者，而是新时代、新模式的引领者”。

　　润美滋董事长王晓阳

　　与一般饮品的成长路径不同，润美滋旗下颗粒型核桃饮品好智粒可谓高举高打。历经三年研发，成功培育出“好智粒”颗粒性核桃饮料，创新性加入真正核桃粒，完美解决市场核桃乳产品“有核桃味但没有核桃营养”的问题，在保留核桃仁丰富营养的同时，采用独特的去皮工艺，让“好智粒”核桃乳口感香而不涩，甜而不腻，各年龄段都可以长期饮用，填补了中国高端核桃饮品的空白。在样板市场上市后，迅速成为主流核桃饮料，市场销量遥遥领先。

　　光说高端没用，要让消费者感受到高端，首先在视觉上就要抓住消费者的眼睛。好智粒摒弃了传统核桃乳的蓝白色调，在产品包装上，锁定走亲访友的“伴手礼”定位，大胆使用消费者更喜欢、更适合礼品的红金色进行设计，配上符合大众审美的中国风格包装，引领了消费者送礼新风尚。

　　行业黑马魅力十足

　　大咖纷纷打Call

　　本次润美滋的年会可谓“星光璀璨”，从品牌代言人李冰冰亲临现场，到华彬集团董事长严彬、相声演员姜昆等行业、艺术大腕视频远程祝福，以及中国人保股权投资有限公司总裁张令佳、精锐纵横总经理王海鹰等到场力挺，以黑马姿态崛起的好智粒也获得了众多经销商的青睐。

　　当前“安全、营养、健康”的饮料成中国饮料消费新趋势，今年突如其来的疫情进一步唤醒大众的健康意识，中国国民植物营养消费品快速增长。据天猫数据显示，该平台上植物蛋白饮料这一品类在今年的市场规模较2019年同比增长了8倍，购买人数则增长了9倍。

　　近两年以果蔬饮料、植物蛋白为标签的健康饮品正成为快消巨头们投资的对象，以核桃、杏仁为代表的植物蛋白饮品一直竞争激烈，但鲜有突破。因此，好智粒的创新发展显得格外引人注目。

　　“好智粒作为行业的‘黑马’，将肩负起食品企业的发展使命，致力于做安全、营养、健康的放心产品，做老百姓喝得起、买得起的惠民产品。”润美滋董事长王晓阳在大会上公开承诺。

　　事实上，润美滋的认真负责态度不仅仅体现在为消费者提供优质产品，更有着对社会的高度责任感，在企业发展的同时也为种植核桃的农民提供了切实的帮助，充分彰显着企业的“好担当”。活动现场，李冰冰也和获得“爱心助农奖”的好智粒优秀经销商合影留念。

　　精准营销+明确目标

　　助力稳步发展

　　对于经销商来说，动销才是最关心的问题。在全国布局战线的好智粒，针对各地市的不同情况，总结出三招共性的营销策略，通过一系列的政策支持，帮助经销商迅速扩大市场占有率。

　　●一是打造样板，开启“千家万店”工程。以大型堆头为抓手，帮助经销商抓住节日礼盒市场，实现快速增长;

　　●二是动销护航，以超高中奖率拉动终端销售。推出“箱箱带奖”活动，为经销商和渠道商赋能;

　　●三是赠送豪车。为了激发经销商的代理热情，润美滋还推出一系列优惠政策，现场打款符合条件便能得到奔驰豪车。

　　为了回馈广大经销商的信任和支持，润美滋在本次年会上特别推出“股权激励”政策，让那些真正有实力、有梦想的经销商和企业发展牢牢捆绑在一起，组成真正意义上的战略伙伴，携手做大做强，共享资本红利。正如王晓阳所说：“我们开放一部分认购权给相信我们、支持我们的经销商朋友，也让大家能够通过资本市场获取超额收益。”

　　此外，王晓阳还提到了润美滋未来的三大目标：短期目标，是聚焦下沉市场的消费升级，做出另一个百亿估值的现象级快消品公司;中期目标，是用三年左右的时间在港股上市;长期目标，是用产业并购的模式，不断兼并收购各区域内的龙头品牌，形成覆盖全国各个省市、各个细分市场的品牌矩阵，打造中国版的雀巢。

　　左手大单品突围，右手资本驱动，润美滋的大格局和大战略，不仅给自身的发展提供了保障，更给了经销商带来了信心。（卢攀登）