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饮品新势力崛起,李冰冰代言、行业大咖力挺,它到底有什么魅力?

2020-12-09 14:22:15   来源:映象网

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  导语:

  12月2日,由润美滋饮品(北京)有限公司(下简称:润美滋)主办的“好智粒 好担当 好未来| 2020年渠道合作伙伴年会”在河南郑州隆重举办,吸引了来自全国300多家经销商共同参会。

  润美滋(北京)饮品有限公司成立于2017年,是一家专注于健康型植物饮品研发、生产与销售的新生企业。成立三年,旗下好智粒核桃乳便成了一款颠覆核桃乳市场的黑马产品,从影视明星李冰冰代言,到饮品界泰斗华彬集团董事长严彬力荐,好智粒缘何在饮品领域异军突起?它的商业模式又有何独到之处?

  精准定位甩开对手

  引领高端核桃乳发展

  润美滋董事长王晓阳在致辞时表示,直面疫情好智粒核桃乳逆势而上,实现了长足发展,得到了社会各界尤其是经销商的极大认可。但是他强调,“我们不是行业的搅局者,而是新时代、新模式的引领者”。

  润美滋董事长王晓阳

  与一般饮品的成长路径不同,润美滋旗下颗粒型核桃饮品好智粒可谓高举高打。历经三年研发,成功培育出“好智粒”颗粒性核桃饮料,创新性加入真正核桃粒,完美解决市场核桃乳产品“有核桃味但没有核桃营养”的问题,在保留核桃仁丰富营养的同时,采用独特的去皮工艺,让“好智粒”核桃乳口感香而不涩,甜而不腻,各年龄段都可以长期饮用,填补了中国高端核桃饮品的空白。在样板市场上市后,迅速成为主流核桃饮料,市场销量遥遥领先。

  光说高端没用,要让消费者感受到高端,首先在视觉上就要抓住消费者的眼睛。好智粒摒弃了传统核桃乳的蓝白色调,在产品包装上,锁定走亲访友的“伴手礼”定位,大胆使用消费者更喜欢、更适合礼品的红金色进行设计,配上符合大众审美的中国风格包装,引领了消费者送礼新风尚。

  行业黑马魅力十足

  大咖纷纷打Call

  本次润美滋的年会可谓“星光璀璨”,从品牌代言人李冰冰亲临现场,到华彬集团董事长严彬、相声演员姜昆等行业、艺术大腕视频远程祝福,以及中国人保股权投资有限公司总裁张令佳、精锐纵横总经理王海鹰等到场力挺,以黑马姿态崛起的好智粒也获得了众多经销商的青睐。

  当前“安全、营养、健康”的饮料成中国饮料消费新趋势,今年突如其来的疫情进一步唤醒大众的健康意识,中国国民植物营养消费品快速增长。据天猫数据显示,该平台上植物蛋白饮料这一品类在今年的市场规模较2019年同比增长了8倍,购买人数则增长了9倍。

  近两年以果蔬饮料、植物蛋白为标签的健康饮品正成为快消巨头们投资的对象,以核桃、杏仁为代表的植物蛋白饮品一直竞争激烈,但鲜有突破。因此,好智粒的创新发展显得格外引人注目。

  “好智粒作为行业的‘黑马’,将肩负起食品企业的发展使命,致力于做安全、营养、健康的放心产品,做老百姓喝得起、买得起的惠民产品。”润美滋董事长王晓阳在大会上公开承诺。

  事实上,润美滋的认真负责态度不仅仅体现在为消费者提供优质产品,更有着对社会的高度责任感,在企业发展的同时也为种植核桃的农民提供了切实的帮助,充分彰显着企业的“好担当”。活动现场,李冰冰也和获得“爱心助农奖”的好智粒优秀经销商合影留念。

  精准营销+明确目标

  助力稳步发展

  对于经销商来说,动销才是最关心的问题。在全国布局战线的好智粒,针对各地市的不同情况,总结出三招共性的营销策略,通过一系列的政策支持,帮助经销商迅速扩大市场占有率。

  ●一是打造样板,开启“千家万店”工程。以大型堆头为抓手,帮助经销商抓住节日礼盒市场,实现快速增长;

  ●二是动销护航,以超高中奖率拉动终端销售。推出“箱箱带奖”活动,为经销商和渠道商赋能;

  ●三是赠送豪车。为了激发经销商的代理热情,润美滋还推出一系列优惠政策,现场打款符合条件便能得到奔驰豪车。

  为了回馈广大经销商的信任和支持,润美滋在本次年会上特别推出“股权激励”政策,让那些真正有实力、有梦想的经销商和企业发展牢牢捆绑在一起,组成真正意义上的战略伙伴,携手做大做强,共享资本红利。正如王晓阳所说:“我们开放一部分认购权给相信我们、支持我们的经销商朋友,也让大家能够通过资本市场获取超额收益。”

  此外,王晓阳还提到了润美滋未来的三大目标:短期目标,是聚焦下沉市场的消费升级,做出另一个百亿估值的现象级快消品公司;中期目标,是用三年左右的时间在港股上市;长期目标,是用产业并购的模式,不断兼并收购各区域内的龙头品牌,形成覆盖全国各个省市、各个细分市场的品牌矩阵,打造中国版的雀巢。

  左手大单品突围,右手资本驱动,润美滋的大格局和大战略,不仅给自身的发展提供了保障,更给了经销商带来了信心。(卢攀登)

文章关键词:润美滋,饮品,好智粒,李冰冰,代言,行业大咖 责编:王丽萍
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