映象消费

　　离“618”还有三个星期，但电商战场早已是硝烟弥漫，火药味十足。各商家不仅纷纷促销让利，同样主张“价格直降到底，买贵就赔”，更是以战略合作或战略投资“合纵连横”。6月1日，各大电商平台迎来开门红：截至6月1日14:00 ，京东“618”成交额同比增长74%。阿里公布数据显示，6月1日，天猫2020年“618”强劲开局，开售10小时的成交额同比猛增50%。

　　苹果依然是手机销量大战的争夺焦点

　　记者注意到，苹果依然是手机销量大战的争夺焦点，各大电商平台的“618”首日战报，均把苹果的销量作为“重头戏”。京东宣布Apple全系列1小时京东成交额为去年同期3倍。6月1日零点，2020年天猫“618”开局，天猫方面披露数据，仅用时5个小时，iPhone在天猫的成交额超过5亿元，规模相当于iPhone在中国市场一天的成交情况。在5月25日的发布会上,苏宁曾上演了一幕隔空喊话。苏宁易购集团副总裁顾伟在5月25日的“618”云发布会上承诺，“参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品，比京东百亿补贴商品到手价至少低10%。”但“618”首日苏宁没有公布iPhone成交额，而是宣布截至6月1日12时10分，华为、小米、荣耀位居当日5G销售额前三位。

　　口罩销量逐月下降 美妆价格甚至低于5折

　　日化、美妆也是“618”电商的核心竞争品类。天猫“618”正式开售1小时，49万支口红以惊人的速度被下单抢走，销售额比日常增长32倍，相当于一个顶级品牌卖一周的口红销量。另一边，口罩不再成为刚需，天猫“618”开场1小时卖出了400万只口罩，环比平日增长120%。但数据也显示自3月以来口罩销量在逐月下降。

　　记者对比发现，拼多多排行榜主打高性价比的日化用品、面部清洁产品、面膜以及淡妆用品，价格集中在20元以内，最高不过百元;大牌尖货区则是“百亿补贴”的重点关照对象，不仅直接在主宣传栏打出了“M·A·C口红不过百”(补贴后拼单价格为99元)的标语，阿玛尼某款粉底液、OLAY小白瓶、欧莱雅青春密码酵素精华(品牌官方入驻)等国际大牌也都一一入列，部分产品补贴后价格甚至低于5折折扣。

　　淘宝特价上的美妆虽然没有拼多多“百亿补贴”的豪迈力度，但因供货源直链工厂的定位优势，产品也都集中百元以下的价格。淘宝特价版背靠阿里巴巴“大树”的实力弥补了这一缺口。淘宝、天猫上的赫莲娜、雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等美妆大牌旗舰店在这里都有出现，并且给出了部分产品的优惠购买链接。

　　在京喜美妆分区界面正中心的“人气爆款”专区，也集聚着价格不超百元的各类护肤产品，如售价1元的“抖音爆款”金雅妮黑海盐泡泡面膜、6.9元的玫瑰保湿水乳、9.5元的莱蔻男士面霜等。

　　捂紧钱袋子市民理智消费“薅羊毛”

　　不过，记者采访发现，捂紧钱袋子，在“618”期间理智“剁手”的人很多，广州市民潘先生便是其中较具代表性的一位。“不知道要买啥，网购的想法一点都不强烈。”“刚需的可能会买一些，但不会刻意去囤东西。”朱女士前一段时间手机摔坏了屏，打算趁着“618”大促买个手机。在她看来，每年“618”大促，都要对各家的优惠活动展开一番“研究”，对比各平台看谁的价格最低再出手。

　　佛山商家林上康最近忙得连轴转，林上康5月31日欣喜地告诉广州日报记者：“今年“618”预售期间，销量同比增加了60%，这个“618”，我们很有信心!” 林上康坦言，因为疫情，员工迟迟不能复工，门店无法正常营业，虽然有线上的渠道，但物流的停摆让订单无法发货，长达2个月几乎零收入，给公司的现金流造成了巨大的压力。

　　突袭的疫情，让平台和品牌商们的经营计划被打乱，记者采访的多家电商平台代表，纷纷寄希望于“618”“回血”。在5月28日京东内部举行的“618”誓师大会上，京东零售集团CEO徐雷直言：“只有一方赢，不是长久的生意，希望共赢或者多赢的局面出现。”

　　中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林表示，“618”的意义不仅在于一次年中大促，这是促进消费恢复的必要一战，政府、平台和商家想要联手引爆消费，通过促销、发新品和新型营销方式，让消费快速恢复到去年同期甚至是高于去年，这既是对过去几个月损失的回补，更是对未来市场信心的提振。拼多多更注重向“上”拓展已经具备品牌意识的消费者，通过“比代购/微商更优惠”的大牌价格吸引女性消费者。

　　淘宝特价版作为天猫、淘宝的“低配版”家族成员，更强调向“下”挖掘潜在的小镇美妆消费群，通过大批低价再低价的“抖音同款”“小红书同款”“网红推荐款”产品，吸引对价格高度敏感的人士购买尝试。

　　记者倪明