映象消费

【市场观潮】金银珠宝业需在工艺设计上持续发力

国家统计局的最新数据显示，今年10月，限额以上单位金银珠宝零售总额为264亿元，同比增长10.4%。这样的高速增长已经持续有一段时间，在今年上半年，金银珠宝已经成为我国商品零售类别中增长增幅最快的品类。

尽管黄金价格持续高企，但消费者热度似乎并未减退。这甚至带动了全国黄金消费量的增长，今年上半年，全国黄金消费量554.88吨，同比增长16.37%，其中黄金首饰消费量368.26吨，同比增长14.82%。

没有减退的还有投资者的热情，据不完全统计，仅今年第三季度，上市黄金零售品牌企业合计新增门店超过500家。天眼查数据也显示，2023年1月至10月，珠宝首饰行业新增注册相关企业266万余家，较去年同比上涨89.9%。

金银珠宝销量上升，除却贵金属实物投资需求之外，一个很重要的原因就是积压的婚庆需求持续释放，而这也促使相关零售企业不断下探门店布局，从一二线城市开始向县城布局。但是，这些积压性需求并非常态，一旦释放完成，市场很可能会面临需求不振的情况。

事实上，金银珠宝特别是金饰品，其存在的利润空间是可以被消费者“一眼看穿”的，因为金价本身是公开透明且随市场波动的，金饰品的价格往往就是金价加手工费。在相同克数的情况下，消费者自然更趋向于购买溢价空间最小的，这就使得黄金饰品的利润率有限，甚至为了提升销售额而不断压缩设计和利润空间。在这样的情况下，不同品牌的同类店面很容易陷入红海竞争的局面，更不要说金银首饰店面，往往占据的是商场的黄金位置，固定支出的租金不菲了。

其实，考虑到实物交易过程中产生的税费、回收价格较低等流通成本，以及交易过程中的诸多不确定因素，加之黄金价格本身受国际市场影响很大，所以，尽管黄金价格不断上升，但投资者直接以实物为投资品的并不多见。换言之，归根结底，金银珠宝等还是工艺品而非投资品，只不过是原材料本身具有较高市场价格的工艺品罢了。工艺品的溢价和利润空间，依然需要依靠工艺本身来实现。

正因如此，要摆脱可能的“内卷”局面，提高产品溢价率并得到消费者认可，金银珠宝行业需要在工艺设计上持续发力，满足消费者多元化和个性化的设计需求，通过更为新颖的产品设计来拓展产品的应用场景，并借此拓宽品牌形象。而在这一过程中，小额金银珠宝的销售，也可以拓展线上渠道，以节约企业的运营成本。

本报记者 赵昂