2016郎酒发展战略

　　2016年1月1日，郎酒集团停产老郎酒系列，实施大单品战略，推出郎牌郎酒，成为今年年初以来关注度最高的新闻之一。关于郎牌郎酒的价格及策略，几个月以来被行业媒体反复披露，每次都各有不同。

　　近日，老郎酒事业部总经理易明亮接受记者采访，就市场关注郎牌郎酒问题进行交流沟通。

　　记者：郎酒集团为什么停产老郎酒，推出郎牌郎酒？

　　易明亮：酱香酒从小众走向大众，消费氛围持续升温已经是行业共识，酱香酒成为行业大趋势之一。现在，郎酒二郎基地已经拥有优质酱酒年产能3.5万吨，优质酱酒储存量已达12万吨。预计到2020年，形成年产5万吨原酒，储存30万吨酱香基酒能力。

　　不同时代需要不同的经典。在过去几年，行业集中满足人们对高价格、豪华包装产品的追逐；而人们逐渐理性之后，包装浮夸的白酒，吸引力不再那么大。人们回到对酒体品质的关注，对性价比及健康性的需求突出出来。名酒企业应该及时响应市场，提供更高性价比的产品。

　　商业模式的改变，需要产业主导者构建新的商业生态。今天的渠道与几年前已有很大不同，对中档白酒来说，消费形态和消费习惯的变化，渠道环境与消费环境也发生巨大的变化，原来的运营方式已经不适应。这不是加大费用、加强管控能力就可以解决的。商业模式不变化，就会逐渐陷入厂家、经销商、终端都不赚钱的境地。因此，重启郎牌郎酒，也是一次调整商业模式的机会。

　　记者：老郎酒1898、1956去年销售有多少，停产老郎酒是恢复郎牌郎酒的必要代价吗？

　　易明亮：老郎酒去年销售有所增长，年度销售额超过5亿元。停产老郎酒代价确实不小。这次产品线调整，是集团公司对未来消费市场的整体布局及酱香战略的重要组成部分。停产老郎酒和恢复郎牌郎酒，只是其中两个动作。这两个动作都是服务于整体战略的，但停产老郎酒和恢复郎牌郎酒这两件事情之间其实没有因果关系。

　　有两点需要特别说明，第一是，尽管停产，老郎酒仍然是一款品质过硬的好产品。老郎酒停产的消息传出去后，不少地方出现抢酒囤酒的现象。这说明，终端和消费者对于老郎酒都是认可的。

　　第二是，老郎酒的停产没有市场遗留问题。老郎酒1898和1956的停产其实是经历了2013-2015年三年时间的理顺，解决了客户和渠道的遗留问题，市场呈现良性之后才停止的。老郎酒停产，是集团审慎研究的决定，是一个有计划有步骤的系统性操作。

　　记者：郎牌郎酒产品的特点是什么？

　　易明亮：有一点需要强调，郎牌郎酒不是新开发的产品，而是“恢复传统郎牌郎酒的生产和销售”。什么是恢复？就是做成原来的样子。郎牌郎酒的恢复，其实就是再现经典。酒体风格，是当年获得“中国名酒”的酱香郎酒；生产工艺，也是按照“中国名酒”的流程和标准，整体不变，细节提升；包装外观，还是原来的式样，够用最简，精细化细节。