朱耀辉：雄鸡一唱天下白

　　映象网讯 (记者张勐 文/图）这几天，朱耀辉有点感冒，平时喜欢喝两杯酒的他，仿佛对什么也没有多少兴趣。坐在异国他乡的宾馆里，朱耀辉对在日本考察清酒的所见所闻多了几分感触，对如何做自己的鸡公山酒多了几分感慨，增添了几分信心。

　　入主香米贡 掌门鸡公山

　　朱耀辉，1964年出生于息县，1990年4月，从河南省轻工业学校造纸工艺专业毕业后，来到息县红麻造纸厂，他从最基层的工艺员干到分管生产、经营的副总经理，公司每往前发展一步，都饱含着他辛勤的汗水和艰辛的付出。由于工作的关系，朱耀辉经常接待外地的的客户，喝酒自然是必不可少的项目，他对当地的酒厂也颇有了解。

　　上世纪90年代后期，由于受市场经济的影响和当地酒类产业发展的制约，到1998年1月，息县唯一的香米贡酒厂已经停产一年半了，几位厂里的离休干部纷纷到息县经贸委反映情况，并动员已经在红麻造纸厂任副总经理的朱耀辉临危受命到香米贡酒厂长担任厂长，经不住老友们的苦劝和对白酒的热爱，朱耀辉下定决心于1998年1月19日入主了已经停产多年的息县香米贡酒厂长。

　　眼看就要春节了，可酒厂的账面上却没有一分钱，正是春节前夕的农村赶集时期，第二天，朱耀辉和酒厂的几名员工开着厂里的工具车，拉着厂里的老产品挨村挨户叫卖，朱耀辉告诉记者，那年，也给他留下了很深的印象：临近春节，天气特别冷，他和厂里的员工穿着军大衣，坐在工具车上，一天跑几个村的大集，每到一处，铺上塑料布，垫上床单，一边叫卖，一边主动让赶集的乡亲们免费品尝。

　　一天下来，差不多也卖出五、六千元，半个月时间，他们风餐露宿，到春节放假前终于给员工们发上了过年钱。工人们回家过年了，朱耀辉和他的骨干成员留在了厂里，拉沙垫路为来年企业开门，员工上班铺平了道路，改善了厂貌，满手的血泡换来了从厂门口到大路的平坦。

　　过完年，朱耀辉又在营销上动起了脑筋，他召集一些对千真酒业有兴趣的经销商来到厂里参观酿酒的全过程，增添他们对千真酒的信任，并许诺:凡是来参加千真酒经营的经销商,缴1000元,由厂里打出欠条,保证半个月内给予1000元的酒和400元的奖励,仅来厂参观的当天,千真酒厂就收了到6万多元定金,缓解了酒厂的燃眉之急；为保证产品质量,朱耀辉从省食品研究所请来了专家,专门指导白酒酿造；为提高千真酒的营销，朱耀辉在息县各乡镇成立了销售点，责权利分明确，任务明确，有奖有罚，增添了广大经销商的的信心，当年实现销售收入300多万元，从此千真酒业迈开了快速发展的第一步。

　　千真酒厂活了，产品不仅畅销息县当地，也在信阳市周边地区形成了旺销之势。正当朱耀辉风起云涌的时候，又一座大山摆在了面前。有人对他说，鸡公山酒厂将要破产清算，希望朱耀辉能够临危受命，拯救信阳地方名酒。

　　与共和国同龄的信阳鸡公山酒厂，其前身是信阳市酿酒工业公司，成立于1949年，鸡公山白酒和信阳毛尖茶被当地人同时誉为信阳的两大名片，曾共同托起信阳人的骄傲。在此之前，鸡公山酒厂由于经营不善，濒临破产，曾经有两路人马收购鸡公山酒厂，都是无果不终，朱耀辉就不信这个邪，于2001年4月出资购买了鸡公山酒厂，并于当年9月更名为信阳市鸡公山酒业有限公司，开始了鸡公山酒业发展的崭新篇章。

　　调整产品线 理性拓市场

　　经过大量的市场调查以后 ，朱耀辉认识到，对于鸡公山酒，品牌也不差，质量也不错，消费氛围也浓厚，营销上也没少下劲，可为什么鸡公山酒却做不起来。朱耀辉坚信，只要是想做的事儿，只要用心去做，没有做不成的。但是对于鸡公山酒未来的发展，品质始终是第一位的，无论企业经营多么紧张，资金多么匮乏，鸡公山酒都要用最好的原料，最精密的工艺，最好的包装。因为他相信，任何消费者都不傻，质量是抓住消费者的关键和基础。

　　如何另辟蹊径，在原有产品优点的基础上，推出更适合市场需求的新产品，这才是值得深入研究的课题。于是，朱耀辉带领技术人员多方考察论证，对原有品牌进行整合，先后开发出了鸡公山老根酒、鸡公山金酒、鸡公山一统酒、鸡公山珍品粮液、鸡公山特制粮液、鸡公山内部特供粮液、鸡公山年份酒、鸡公山信阳红、鸡公山酒之源、根之源、红之源等系列新产品，一投入市场便受到广大消费者的欢迎。

　　为提高营销团队的综合素质，朱耀辉一方面聘请远景、盛初等国内顶尖智囊机构，配合鸡公山酒业在市场的全面布局，科学了吸取智力机构的意见和和建议，朱耀辉说，智力机构只是对我们的营销提高科学、规范化的意见和建议，真正实际操作市场的还是我们，因为我们比任何人都了解我们在当地的市场情况和战略布局。

　　2006年国庆节期间，朱耀辉推出了鸡公山粮液陈酿系列的4款新产品。另外，在开发新品的同时，朱耀辉带领自己的营销团队一个市场一个市场、一方客户一方客户地做，在稳定了营销团队的基础上，朱耀辉更把营销的重点和突破口落在了市场体系的建设上，打破传统的品牌平均主义，瞄准核心和定位产品，重点突破；在策略上，以战略性核心产品为抓手，实现产品的快速升级，对市场必须做也快速反映；在市场布局上，实现三年规划和，3-5年的市场调整期；在操作上，实施逆向思维，及时调整产品线，2013年度，朱耀辉升级了鸡公山粮液3星、4星和5星产品，并在核心营销区内实行了经销商代理和公司自营的双向营销举措，外围市场实行了托管经营，使产品市场占有率、覆盖率较上年同期有了较大幅度的提升。

　　朱耀辉深深懂得，现代企业的竞争，关键是人才和技术的竞争，没有人才和技术的企业，就不能立足市场的潮头，走进大市场。为此他求贤若渴，先后聘用了河南省食品研究所国家高级调酒师张福友等知名专家来厂进行技术服务。为了聘到一位称职优秀的销售经理，他几乎三顾茅庐，使李万山等一批销售精英先后云集鸡公山酒业。

　　朱耀辉说：“打造一个名牌需要很长时间，但毁掉一个名牌却在顷刻之间。萝卜快了更要洗好泥，酒香才不怕巷子深，这是商家亘古不变的原则呀！”他坚持加强质量精细化管理，全员提高质量忧患意识，使鸡公山粮液系列酒始终保持着名优品质不变、统一口味不变。

　　无论条件多么艰苦，无论经营多么艰难，鸡公山酒业公司始终坚持用最好的原料，用最有特色的包装，把鸡公山酒业生产经营的基础工作做实、做牢，让员工们过上好日子，让企业得到健康、持续发展。朱耀辉表示，目前，鸡公山酒业已经度过了最艰苦的日子，企业步入了良性发展的轨道，争取3-5年内，使鸡公山酒业步入河南省白酒行业第一阵营。

　　巧打个性牌 特色谋发展

　　进入2013年，整个酒类行业形势发生了巨大变化，原来的快速增长模式戛然而止，在朱耀辉的带领下，鸡公山酒业公司不与名牌比价格，但与名品比质量；不与名牌比快速增长，但与名厂比个性化市场营销，面对着不同的发展基础、不同的市场氛围，朱耀辉以守为攻，改变原来的单一的追求市场占有率的量，向确保经济效益的质与市场占有率协同发展，既要量，更要追求质，今年前九个月，鸡公山酒业公司实现了较大幅度的增长，销售额、净利润等主要经济指标，较上年同期增长了30%以上。

　　谈到未来公司的发展，朱耀辉深有感触，他告诉记者，看了日本一些清酒企业，对我们的感触很深，像白鹤和小泽这些在日本数得着的清酒企业，留给我们最深刻的印象是，他们都摒弃了浮躁心理，踏踏实实地做酒，无论是酿造，还是做资料馆，都认真仔细，质量是企业立身之本、立命之本，企业能不能长久发展，主要是看企业决策者能不能长期坚持质量这根弦。

　　朱耀辉表示，中国白酒是个传统行业，然而日本的清酒企业却把消费氛围和酒文化做得淋漓尽致，让人们对酒多了一分渴求，忍不住喝上几口，陪同我们在日本清酒企业考察的朋友告诉我们，日本人几乎每天、每顿饭都要倒上一杯清酒，仔细地品，认真地感受清酒带来的享受。

　　中原是中国白酒的发源地，是中国白酒文化之根，白酒鼻祖又都在河南，摒弃浮躁心理，认认真真地造酒，认认真真地弘扬酒文化，让白酒的历史、让白酒的文化、让白酒的魅力真正融入到消费者的心中、血液里，让饮酒成为每个人快乐的享受。

　　朱耀辉强调，鸡公山酒业公司还是个小企业，别说在全国了，就是在河南省也没有多少话语权，但是做为一个白酒企业，不求最大，但求最具个性，最具特色。朱耀辉说，未来白酒发展的方向，必须做出自己的特色，信阳山好、水好、风景秀丽，再加之信阳是中国最佳易居城市，鸡公山酒业公司要围绕旅游这张王牌，实现异业之间的资源共享，让鸡公山酒更具地域文化个性，一地一策，一厂一策，一品一策，更好适应消费者的消费需求，引导消费，使鸡公山酒无论在产品研发，还是在市场布局上，要不断地创新、创新、再创新，使鸡公山酒真正成为信阳的特产、城市的名片。