映象消费

洛阳杜康控股汝阳酿造基地

　　【编者按】豫酒转型发展第一个三年即将过去，3年间取得了哪些成绩?未来的高质量发展之路又该如何向前推进?此前，我们邀请行业嘉宾、营销专家、文化学者，从不同角度进行了分析、解读，引起行业内外的广泛关注。从第七期开始，我们开始依次邀请豫酒重点企业掌门人，从本企业的角度围绕上述问题继续展开探讨，欢迎大家关注。本期受邀撰文嘉宾为洛阳杜康控股有限公司总经理王鹏。

洛阳杜康控股总经理王鹏

　　豫酒振兴战略实施以来，杜康主要从“品质提升、品牌塑造和营销创新”三大方面开展工作，取得了卓有成效的成绩。新年新征程，2021年也是杜康“三年规划”的第二年，杜康将围绕“提品牌夯基础稳增长”的战略目标，实施一系列有力措施，加快高质量发展，推动杜康全面复兴。

　　加大基础投入 加强“三化”建设

酿造车间酒香四溢

　　一是坚守以品质为核心的工匠精神，实行“生产标准化、技术创新化、原酒储备强制化”三化建设，持续提升产品品质。

　　二是加强对生产、研发系统的持续投入，对供应链的改造;加大原酒酿造、储存;加强对窖池的修复;加大数字化建设投入。

　　三是加强与江南大学、河南科技大学等高校、科研机构以及赖登燡等全国知名白酒大师的交流合作，对历史上形成的杜康传统工艺进行继承和发扬，挖掘特有的酒体基因，在保持杜康独特风格的前提下加速工艺改造和技术创新。

　　加大宣传投入 强化品牌塑造

主力大单品酒祖杜康12窖区新品

　　通过“大媒体大广告”聚焦资源投入，加大广告传播度和覆盖面。具体来说，要持续加大公交候车厅、高速大牌、户外广告、纸媒广告等传统媒体宣传力度，同时紧跟趋势，加强对抖音、今日头条等新媒体矩阵的投放和布局。

　　通过“大事件大活动”匹配热点事件推广，2021年将积极参与省内外各种文化、体育、贸易盛会，展示杜康品牌形象。

　　通过深入挖掘杜康文化，传承酿酒历史，讲好杜康故事。2021年还将持续推动以“拜酒祖品杜康鉴匠心”为主题的“酒厂体验游”，进一步推动酒祖文化的推广和传播。

　　创新营销模式 强化市场建设

“华夏第一窖”内酒坛林立

　　2021年重点是做好郑州、洛阳市场直营模式的落地，同时在有条件的市场适时扩大直营区域，加强终端建设和客户管控;建设十余个杜康品鉴馆，强化与客户、消费者的品质沟通。

　　紧跟营销趋势，配备专业团队，运用互联网+做好电商平台和抖音直播，积极拓展营销新渠道。同时，走进知名企业，通过异业合作深入开展杜康文化行活动。

　　围绕消费者做深做透“一节两会三宴”主题活动，架好与消费者沟通的桥梁，传递杜康美酒文化，助力豫酒转型发展。

　　强化人才培养 夯实发展基础

勾调车间

　　继续发挥“杜康商学院”后备营销人才培养基地的作用，通过专业课程培训、沙盘模拟训练、市场实地调研、会议培训学习，培养一批优秀的营销人才，力争使核心市场营销团队和全省营销人员的规模得到进一步加强。

　　以设立杜康酿酒大师工作室为依托提升产品品质，以培育酿酒师、品酒师为重点，建立员工培训制度，定期开展技能培训、竞赛、考核，提高专业技术人员的能力和水平。每年有计划地从江南大学、河南科技大学等知名高校招聘酿酒专业大学毕业生到企业工作，并与这些高校开展定向、订单培养，进一步重视对年轻人的招聘、培养、扶持，加强后备人才梯队建设。

　　征途漫漫，惟有奋斗!新的征程已经开启，新的一年，杜康将围绕市场占有率、品牌影响力和市场竞争力，共同推进，促进杜康转型升级，在豫酒振兴的道路上砥砺前行，为豫酒乃至中国酒业繁荣与发展作出积极贡献。(王鹏)