映象网讯（彭克/文）被戴上青春帽子的小白酒在大家一哄而上的同时，却又在集体陨落。在那些阵地上还冒着烟，躺下的小酒瓶还流淌着“血”。

　　曾几何时，青春小酒走入行业的视线，让行业趋之若鹜，原以为找到了和年轻人沟通的方式，却发现小酒如“青春”般易逝。曾想把青春小酒为青春最好的礼物，可小酒还未与青春共融，小酒就丧在青春的火焰边。敲敲丧钟，为它愤愤不平，生的何其大；敲敲丧钟，为它无可奈何，死的何惨烈。 

　　幻想式青春的美梦与梦碎在青春期之前  

　　来的时候挡不住，去的时候留不住，似乎这就是流行。这流行与青春期一样，不知不觉中长出胡须，生了喉结，原本听话的孩子有了想法，产生了叛逆，可青春到底是什么，无拘无束，自由自在？或许是包罗万象的想法，尤如酒那么透明，只是我们的“青春小酒”仅仅擦了青春一个边儿。 

　　小酒玩出的青春看似多彩，但一段下来都变得苍白，终究是玩不出青春的丰富多彩，穿不透表层，更不能直达内心，最后只剩下一句无言的口号。 

　　一祭小酒，谁把你的青春，看成一个一成不变的语录；二祭小酒，你不懂得年少的青春，都是自我的滋生暗长；三祭小酒，你本应是隔着罗莎的隐约，却直接成为三点式的诱惑。 

　　　利已的拿来主义行为与光明正大的剽窃 

　　创新的勇气就要敢于挑战现状，挑战现状需要有甘于冒险的精神。颇具革命性的“小”字辈小瓶白酒刚入媒体、专家法眼，在终端表现稍露头角，立马市场上就刮起“小”字的旋风，一时间无“小”字不酒。 

　　看包装，似乎有很强的建设性，套一个纸壳，上面写着几句俏皮话，添上一个耍酷的小子，俨然成为顺理成章的潮流，成了青春的小酒的代表，貌似已经和男男女女的青春期正在发生关系，企图擦出宏伟的想法，白酒划时代年轻消费群体从此到来，席卷的大江南北。 

　　一祭小酒，你丢失了自己青春的影像，画出骨骼画不出内心；二祭小酒，青春的丰富多彩，在这里却成一幅虚伪的皮囊；三祭小酒，难道只是耍酷的样子，速写成不变的卡通形象。 

　　初始大王旗招揺的高调与风尘中的沦落  

　　曾几何时，国内的营销圈喜欢玩饥饿营销，手法就是先在电视上投放三个月的广告，等一部份消费者或渠道客户熟知，然后在带着广告投放表去招商，客户还真信这个邪，招商成功的概率比较大。 

　　酒业也深受其影响，先做媒体传播，把产品图片、产品概念、销售政策一股脑的告诉给客户，但程咬金的武器，永远是三板斧，好大喜功、自吹自擂的毛病，多年的习惯根深蒂固。一个创新的产品需要一个创新的传播和沟通方式，而酒业的沟通方式似乎是在圈子内，不与消费者发生关联，官方微博一夜之间涨出的百万僵尸粉，也只是为了招商吸引客户。 

　　一祭小酒，你仍只是在行业内的喧嚣叫嚷，忘记了消费者时代的到来；二祭小酒，你不能直击消费者痛点，引导受众泛起回忆的涟漪；三祭小酒，你坚持后的失语，死在去庆功宴前夜冰封期的路上。 

　　生也碎片死也碎片与社会化营销的粉丝经济 

　　社会化营销的思潮泛滥盛行，微博、微信成为两个主要阵营，企业认为找到了和消费者沟通的渠道，打通了和消费者之间的任都二脉，把一切的沟通都搬到碎片化上来，置消费者体验，消费者感受而不顾。 

　　找一句妄语，异想功成名就，借助于电商，梦想雄霸天下。碎片啊，碎片化，一个人企业妄想创造小而美内容，把一个完整的故事分开说，弄得嗲一点，暧昧一点，火星文一点，遵循着狂为疯传的大米互联网成功模式，企图创造一个白酒的大米产品，在风口浪尖上（行业的舆论），不惜贬低自己，宁去做一头猪，御着台风飞。 

　　除了自说自话，粉丝不为产品说话，不为活动起哄，粉丝不为产品创造内容，怎么都形不成自己的圈子，看似是铁粉怎知比铅粉都不如，自己没有原创，却沦落到借鸡煲汤。 

　　一祭小酒，你东一斧子西一榔头，敲打自己遍体磷伤；二祭小酒，你闲言碎语，变成埋葬自己的心灵鸡汤；三祭小酒，你曾听了许多社会化营销的课，依然活不出好的人生模样。  

　　成也渠道败与渠道与现代销售死角到来 

　　小酒是不是快消品，成为了行业内人士争论的话题，似乎都要弄个所以然来。快消也罢，类快消也可，一个产品总要有它的消费场所，小酒的消费渠道在哪里？方刚老师说过：新品成也终端，死也终端。这是为何呢？ 

　　企业每次的新品都是寄希望于更宽广的消费者人群，覆盖更多的消费者才有更多的机会，但事实上，找不到产品消费者集中的渠道，零散地把产品放进容易进去渠道和终端网点，以为自己的产品有卖点，到了终端会说话，其实同其他的产品没有什么区别；终端促销活动不成体系，有一搭没一搭，在惨淡的白酒市场中，荡漾不起那动人心弦的涟漪。 

　　一祭小酒，你娇小的身影，何以一蹶不振的埋葬在琳琅满目的白酒中；二祭小酒，出师未捷身先死，多少企业泪沾襟；三祭小酒，在渠道的陈情中，你到底给消费者什么样的消费理由。 

　　终是未来的神来之笔与伤仲永式的悲剧  

　　一直以为，小酒是酒业中的一个神来之笔，是行业的希望，是白酒迈向80、90后消费市场进军的桥梁，在互联网的大潮中，在社会化营销的背景下，白酒企业能让产品和品牌就此插上腾飞的翅膀，但马良只是存在故事中，所谓的小酒神话，更是在小酒开发的聚集中集体的消亡。 

　　一线企业的小酒产品也好，二线、三线企业投入的小酒产品也罢，终究没有步入上正轨的青春车道，集体狂欢后只留下一地鸡毛。 

　　一祭小酒，你生的伟大，死得其所；二祭小酒，不是神童，何以成为敛财的工具；三祭小酒，你只是个没人养的孩子，生下就要自养。 

　　作者观点：敲敲丧钟，是为警醒；敲敲丧钟，置死地而后！