映象消费

　　【经济观察】“X经济”背后有一本提振消费的攻略

　　疫情之下，宅经济大放异彩;随着复工复产的推进，各地夜经济渐渐复苏。近年来，除了宅经济、夜经济，它经济、代经济、脱发经济等各种“X经济”频频出现，活跃消费市场的同时，也赚足了眼球。

　　“X经济”引人关注不仅是因为新颖的造词，更是因为其背后往往是一个庞大的消费市场。它经济相关数据显示，2019年中国城镇宠物(犬猫)消费市场突破2000亿元，比2018年增长18.5%;脱发经济相关统计显示，目前中国有近2亿脱发人群，植发是一个不可小觑的大市场……

　　作为拉动我国经济增长的三驾马车中最重要的一驾，各地都在想方设法提振消费。频现的“X经济”，动辄导引出千亿元的市场，其背后有一本提振消费的攻略。

　　攻略之一就是不断满足消费者升级、变化的需求。一方面，消费需求品质化、多样化、个性化是一个趋势，夜经济、它经济、代经济、脱发经济等都是找准了不同的消费需求点而催生出来的。比如，夜经济背后是都市群体的夜生活需求，它经济背后是接近1亿养宠物群体的实际需要。另一方面，要根据市场需求的变化，及时做出策略调整。比如，疫情期间，由于公共消费场所关闭，不少线下商家都纷纷转型线上，拥抱宅经济。餐饮外卖、在线娱乐、在线医疗、在线教育等大放异彩，宅经济的消费领域和市场不断扩大。

　　攻略之二是通过造词、营销，迎合消费者，特别是年轻消费者的圈层文化，增强认同感、归属感，提升消费体验。有别于以往的大众传播，在新媒体时代，每个人都可以关注、传播自己感兴趣的信息，一些有着共同兴趣的人往往会形成一个小众的圈子，甚至创造出独特的话语体系、沟通方式。消费领域不断细分出各种“X经济”，正是迎合了这一文化，先入圈，再出圈。比如，它经济，从造词起名开始就入了“吸猫逗狗”的圈子，先让消费者有认同感，再从宠物“生、养、玩、病、死”等多方面需求出发，创造出宠物车载垫、宠物电热毯、宠物饮水器、自动喂食器等消费产品。

　　攻略之三是做好消费基础设施建设。以代经济为例，随着工作生活节奏越来越快，早些年也有委托“闲”人办事的消费需求，但是由于服务提供者匹配难度大、交易复杂、安全保障差等问题难以推进。随着互联网、移动支付等技术的发展，这些痛点才得以缓解，代经济也应运而生。疫情期间，宅经济的火爆，同样得益于数字技术的普及和应用。

　　仔细研究“X经济”，可能还会有更多攻略被解读出来。但是，最根本的一条不会改变，就是要从供给端来解决消费的问题。无论是满足不同的消费需求、迎合圈层文化，还是做好消费基础设施建设，看似是消费升级驱动，背后实际都是供给端在发力。一方面提供满足消费者需求和圈层的产品;另一方面，又通过产品刺激消费需求，比如智能环境监测设备让很多消费者有购买冲动，解决“空巢宠物”难题。

　　总之，要想让消费者掏钱，关键在生产。有了生产，才能让更多人获得劳动收入，有钱消费;有了生产，才能满足、刺激更多消费需求。

　　杜鑫