映象消费

　　过去加价卖，如今奶茶都有“限量供应” “限量版”消费门槛降低

　　过去，“限量版”总是与奢侈品一起出现在大众视野中，动辄加价才能入手;如今，喝杯奶茶、吃个蛋糕可能就是“限量版”，“限量版”商品几十元就能够入手，成为普通人可以消费的常见商品。

　　奢侈品的“限量版”包包，背了几年之后拿到二手网站上，可能包包不仅没有贬值反而升值了，正因为如此，很多人特别关注“限量版”。

　　如今，喝个奶茶、吃个蛋糕，可能也都是“限量版”的商品，“限量版”的消费门槛不再高高在上。

　　每年3月是武汉的樱花季，市内很多饮品、甜品门店，也会推出“樱花”系列的限量供应饮品。原本还在纠结喝哪一款饮料的顾客，得知樱花系列是限量供应，往往更快下定决心。

　　“限量版”球鞋在年轻人之中非常流行，只要有大牌发售新款，不管是市内的专柜还是专卖店，都会有一批粉丝们蹲守排队，取号之后等待购买。

　　即便是平价的“限量版”，也不能错过最佳的购买时机。以麦当劳的儿童套餐玩具来说，不定期会有新的玩具推出，有的人非常想要“集齐”，可如果错过这款玩具的上市期，再想要集齐只能去二手网站。

　　化妆品如今也纷纷推出“限量版”，比如最近MAC魅可刚刚上市的樱花系列，粉饼外壳上印着粉色的花瓣，比常规的包装更可爱，少女心爆棚，有顾客就专门来入手;雪肌精之前也曾经出过樱花限量版，同样是大受欢迎。“同样的商品，包装换个样式，用起来都会有不同的心情。”有顾客说。

　　还有的品牌不定期推出限量外壳，让商品每次用都有新感受。如娇兰的口红外壳，兰芝的气垫粉，每年都会推出新款外壳包装，如冰雪奇缘、小熊等。

　　中商广场兰芝专柜营业员介绍，今年春节的大红色系列是新年限定款，价格跟普通的款式一样，但看上去觉得很喜庆，很多人指名要买红色的款式。“其中有部分顾客，几乎是每逢有限定款气垫粉上市就入手，家里的气垫粉外壳好几个，经常换着用。”

　　中南财经政法大学营销管理系主任杜鹏认为，限量商品的出现是一种稀缺营销手段，少量、限量的商品，更能够激发消费者的购买欲望。商家通过“限量版”商品的销售，利用消费心理形成口碑，产生现象级的传播。

　　但是，值得注意的是，这类营销也不能过度使用，做得过于频繁对商家的品牌形象也有影响，原本“差异化”的商品又变成“趋同”的，久而久之，顾客就不会再买账了。