映象消费

　　映象网讯(记者 卢攀登 通讯员 韦伟 张领军 孟振峰)7月9日，映象网记者从杜康控股获悉，为做好2019年下半年的杜康控股的销售工作，7月7日到7月9日，主题为“夯实基础，决胜中秋”2019杜康销售公司第一节点工作总结暨第二节点工作布署会议召开。

　　杜康销售公司高管团队以及来自全国销售一线的杜康精英、职能部门员工，共计400余人，齐聚风景独特的嵖岈山下，总结过去，筹划未来，共商发展大计，为下一阶段的工作凝聚力量!

　　突破自我，凝练团队力量

　　为了加强企业文化建设、增强各部门之间的沟通、提升团队凝聚力和协作意识，7月7日，会议正式召开前一天，杜康人力资源部组织销售公司400余人，开展了一场别开生面的拓展训练。

　　“祝融南来鞭火龙，万国如在洪炉中”。七月是一个火热的季节，但高温的同时，也意味着生机和活力。炎炎烈日更激发了杜康团队高涨的热情，拓展活动中，全体员工被分为10支队伍，各队队员们显身手、争高低，充分发挥团队精神，展现出杜康人朝气蓬勃、奋发进取、精诚团结的精神风貌!

　　一块铁，可以锯融消损，也可以百炼成钢;一支队伍，可以碌碌无为，也可以成就大业。烈日下的磨练，提升了杜康团队的协作力、凝聚力和战斗力，为决胜下一节点奠定了坚实基础。

　　承前启后，决胜第二节点

　　2019年是杜康开启新三年、新模式、大变革、大未来的元启之年，在这样的目标指引下，全体杜康人上下一心、攻坚克难，第一节点完美收官，取得了可喜的成绩，市场基础近一步夯实，品牌声量持续提升，经销商反馈日渐向好。本次会议，是一次承前启后、继往开来的重要大会，会上总结了上一节点的辉煌成绩，同时对下一节点的工作做出展望、筹划。

　　杜康销售公司总经理柳向阳以“变革、破局、发力、提速”八个字总结2019年工作布局。关于变革，柳总从营销模式、厂商关系、组织结构、考核机制等层面分享了杜康创新举措。柳总指出，一、杜康营销模式要从交易导向转变为培育导向;二、要打造风险共担、市场共建、厂商共赢的新型厂商关系;三、销售区域要实现扁平化，更加贴近客户、市场、消费者，职能部门要协同作战，更加贴近一线作战单位;四、核心市场要全面导入动作考核，特区市场要营销分离，强化动作，各销售大区要确立目标责任书，定事定人定点。

　　关于破局，柳向阳指出，各地市场要依据自身特点实现市场裂变，释放市场势能，同时，推动杜康渠道裂变，从偏重流通，转为打造多元化渠道。下一节点，杜康要持续从酒祖杜康、绵柔杜康等产品升级、网点拓展分级、大活动大事件、一节两会三宴等方面持续发力，全力提速销售业绩。

　　柳向阳对下一节点重要工作作出部署：全新酒祖杜康逐步导入市场、召开2019年封坛大典、举行中秋答谢会。柳向阳指出，杜康目前依然存在一些问题，但我们不要怕，要面向未来，用发展的眼光看问题，在发展中解决问题。最后，柳向阳以“统一思想、统一价值观”激励杜康人全力以赴，创造杜康新未来!

　　杜康市场总监崔俊伟作《重塑杜康力量》报告，崔总表示，“以史为鉴，可以知兴替，以人为鉴，可以明得失”，崔俊伟首先梳理了1972年杜康建厂以来的发展历程，回顾历史、回顾过去，同时对近期市场规划、产品规划进行解读。崔俊伟在会上透露，第一节点整体业绩表现优异，同期大幅增长。崔俊伟表示，杜康将坚持不动摇的产品战略，推出酒祖杜康小封坛，实现高端占位;全新酒祖杜康上市，进行中端突破;升级绵柔杜康、上市怀旧版中华杜康等，进行基础补充，全力提升产品市场竞争力，重塑杜康力量!

　　最后，崔俊伟对酒祖杜康小封坛及全新酒祖、绵柔杜康第二节点重要工作进行了安排，小封坛方面，要严控市场秩序、加强终端动销、拓展优质团购客户、全力备战中秋;全新酒祖12区导入市场;重点做好中秋节订货会。

　　会上，杜康人力资源总监姚莉强调，杜康将坚持“优上劣下”的用人原则，为实干精英谋福利，为杜康发展储备更多优秀人才。姚莉公布了上一节点各大区、各销售单位达成排名，对第一节点优秀大区经理、区域经理、业务主管进行表彰，激励他们戒骄戒躁、起到模范带头作用，做出新的贡献，同时，激励其他员工在未来的工作中争优争先，不断努力前进!

　　杜康推广部总监刘鸿明从运营策略、市场定价、终端开发配套与拓展方案、省内外招商布局等方面对酒祖杜康新12窖区上市推广策略做出解读。

　　刘鸿明制定了以拉促销，以管促推，专项推广持续造氛围，方向引领，业务创新，组织跟进的推广策略，确保酒祖杜康新12窖区能够真正担当起提升市场份额、重塑杜康形象的大单品重任。

　　会上，杜康营管部总监吴荻作访销系统上线宣导，吴荻介绍到现有老系统存在报岗难、管理难的问题，新上线的纷享销客访销系统使用中将会更加轻松和高效。最后，吴荻以“一线是精英，业绩您来创，销管优服务，携手助发展”四句话表达对一线销售精英的鼓励与支持。

　　杜康推广部推广经理刘雅慧从渠道建设、市场培育等方面对第一节点推广工作做出总结，并对下一节点的推广工作做出展望，她表示，推广部将继续拓展流通、餐饮、团购等渠道建设，升级专项推广活动，为一线销售团队提供强有力的政策支持!

　　杜康市场部产品经理付登权公布了绵柔杜康上一节点销售成绩，并从夯实基础、狠抓宴席、消费培育、上市会议四个方面总结上一节点所做的工作，对第二节点绵柔杜康的核心工作做出展望。

　　杜康财务部经理邱志峰作财务部第一节点工作反馈，介绍了费用审核、账单收集中出现的问题和情况，并对经销商申请信用贷款事项进行了宣导。

　　学有所获，提升业务技能

　　企业的竞争是人的竞争，唯有企业员工综合素质得以提升，企业员工业务水平够硬，企业才能在风云变幻的市场竞争环境中勇立潮头。7月9日上午，北京君度卓越新营销事业部合伙人杜宜平，以及杜康推广部总监刘鸿明向员工作业务培训。

　　杜宜平分享区域酒企强“腰”之“道--法--术”暨酒祖杜康分区窖藏模式化思考的课题，在培训中，杜宜平对白酒行业趋势做出分析，指出杜康作为区域地方名酒的存在的机遇、机会，就如何实现杜康强“腰”之术，向在场人员做出分享。

　　未来，杜康将重点打造多元化渠道，改变“依赖流通，依靠促销”投入模式，发力团购战场。刘鸿明向员工作《如何开辟第二战线(团购)》培训，从公关与团购之间的关系，如何开发、服务公关与团购的客户，如何组织开发团购，如何评价所做团购结果等方面详细阐述开辟团购战线的方式、方法、方案。

　　新征程、新起点、新跨越!正如柳总指示，杜康人要正风正气正能量，同心同德同目标，凝聚杜康人的力量，决战中秋，打赢第二节点攻坚战!大会落幕，战鼓已经擂响，在新的征程中，杜康人将自我鞭策促成长，团队至上破风浪，为杜康稳健发展、助力豫酒振兴作出新的贡献!