[摘要] 这个炎热的夏季,劲酒正在多条战线如火如荼地销售,在湖北省内其苦荞酒的人气指数越来越高,在北京,其针对女士消费群的“韵酒”正处于铺市的攻坚阶段,在广州针对年轻消费群的“欢度酒”的铺货也是热火朝天。
这个炎热的夏季,劲酒正在多条战线如火如荼地销售,在湖北省内其苦荞酒的人气指数越来越高,在北京,其针对女士消费群的“韵酒”正处于铺市的攻坚阶段,在广州针对年轻消费群的“欢度酒”的铺货也是热火朝天。
劲酒的做法给观者一个强烈的暗示,中国酒水行业似乎正迎来一个新的品牌定位时代,即以人群来定位自己的品牌,而非传统的价格定位法。纵观过去白酒市场十多年的发展,品牌方面的基本策略是以价格高低来定位自己的品牌,比如同样是口子酒业的产品,口子窖的价格肯定比口子坊、老口子这些产品贵,在今世缘,国缘的价格肯定高于今世缘“典藏”。这就是传统的价格定位法,在这种定位引导下,全体消费者因价格标签而被分成多种多样,一览无余。所以,“价格带”也成为白酒业内人士都喜欢用的一个词汇。
对于白酒玩家来说,这是一个全新的品牌定位策略。这个定位迎合了中国酒精饮料多元化的大趋势,也弥补了白酒因为同质化而无法面向不同消费群的缺点。说实话,如果白酒有适合年轻人饮用的产品,估计也不会给预调酒们留出机会。正因为如此,白酒消费人群的年龄段越来越集中,当然也越来越窄。
自然,不是因为劲酒推广了这些新品类,我们就断言酒水品牌的定位会进入一个新的时代;而且劲酒把保健小酒推广成功,不一定能把其他产品做成功,但劲酒起码以自己的行动来迎接酒精饮料的这种多元化趋势。所谓的趋势,就像鲁迅所说的,“世上本没有路,走的人多了,自然就有路了”,趋势也是这样的东西,当越来越多的人认定会出现某种趋势,并以实际行动去迎接这种趋势的时候,趋势往往就在我们自己手中。而以不同的品牌来满足不同的人群,正是迎接这种趋势的最佳战术行动。
在这种大趋势下,最有可能出现两个结局,一是原有酒类企业因为目光敏锐,行动迅捷,战术得当,而发展成为一个拥有多酒种、多品类、多品牌的酒业集团,类似帝亚吉欧这样的综合性酒企。另一个结局是,像锐澳这样的新生代企业凭借某一个新酒种切入市场,迅速崛起,和原有的洒企同台共舞。
传统的优势酒种如啤酒、白酒这样的老品类,其总的市场份额、消费人群正面临流失的危险,新的酒种正以各式面目出现。即使在去年,笔者曾经因为一篇女士用酒的预测文章而被人嗤之以鼻,却不料,仅仅一年,韵酒就已经出现在北京街头。也许市场的变化比我们想象的还要快,迎接这种变化需要果断、迅捷,更需要创新的品牌定位策略。