映象消费

6月2日下午，在杜康控股举办的河南日报报业集团全媒体豫酒行杜康站媒体座谈会上，采风团一行又和杜康控股销售公司总经理肖志雄进行了对话交流。

据了解，2021年第一季度，豫酒十强企业实现开门红，整体税收与去年同期相比实现一倍多的增长，杜康控股的情况如何呢？

“今年杜康销售情况良好，部分产品断货，创五年来最好业绩。”肖志雄说。随后，他用“快速服务终端客户、减少中间环节、提升服务质量”三句话，对杜康升级产品新模式进行了概括性介绍。他说，从去年4月开始，公司组建了两支100人的团队，就酒祖杜康6区、9区、12区三款产品在郑州、洛阳进行公司直营，目前已初见成效，下一步还要把这种杜康直营新模式扩大到郑州洛阳以外的其他市场。

产品策略和产品结构上，肖志雄表示，以酒祖杜康小封坛实现高端占位和布局，以升级的酒祖6、9、12窖区为核心产品进行中端突破；以绵柔杜康、中华杜康作为基础性产品；以杜康一号、酒祖15窖区产品布局团购渠道，并以节庆性产品做有效补充，比如今年的洛阳牡丹节限量版纪念酒，销售非常火爆。同时，布局电商渠道，开发电商专卖产品。

对于杜康控股的高端产品酒祖杜康小封坛，肖志雄介绍说，酒祖杜康小封坛上市三年来销售额已过亿元，今年将发挥郑州、洛阳一级市场的市场引领作用和销量突破，实现二级市场的精细化运作，同时实现在三级市场的初步布局，三年后实现河南全省无缝隙的市场覆盖，凸显小封坛的品牌影响力，实现不低于5亿元的销售目标。

肖志雄充满信心地表示，争取3到5年内，通过优化存量、提质增效，采取步步为营、稳扎稳打、稳步推进的市场发展策略，以郑州和洛阳为根据地，打造5个地市级样板和40个县级样板，实现省内市场全覆盖，做大根据地市场 做强腰部产品，力争杜康成为年销售收入15亿元到20亿元的优势白酒企业，为豫酒转型和高质量发展贡献杜康力量。（卢攀登）