新闻中心 > 名酒天下 > 正文

仰韶卫凯:打好转型攻坚战 以高质量发展助推豫酒振兴

2019年03月13日11:01  来源:映象网消费频道

5034

 

  3月13日,全省白酒业转型发展2019年度工作推进会议在河南省直机关综合办公楼举行。河南省人民政府副省长刘伟、省白酒业转型发展专项工作领导小组组长刘满仓,省工信厅、商务厅、市场监管局等相关负责人,省16家重点酒企、20家重点酒商代表,以及省各重点酒企所在地市相关负责人等200余人齐聚一堂,总结过去、表彰先进、展望未来,共商豫酒转型发展大计!

 

  会上,河南省商务厅副巡视员姜凌在发言时提到:从产品份额来看,仰韶彩陶坊在河南省酒类流通市场的份额,领跑豫酒板块,并且增长势头比较明显。仰韶酒业党委副书记、营销公司总经理卫凯代表豫酒生产企业做主题发言,以“打好转型攻坚战,以高质量发展助推豫酒振兴”为题,围绕提品质、创品牌、拓市场三个方面向全省分享了仰韶酒业2018年的转型发展情况和2019年的战略规划。

  

  作为豫酒振兴战略的坚定拥护者,2018年仰韶酒业在各级领导的指导下,强力实施“五化三研四好”的品质提升战略和“调结构、挺价格、强品牌、抓管理、促销量”的“十五字”营销方针,全方位推进企业的转型升级,整体销售实现同比增长45%,创历年增幅新高!在“提品质、创品牌、拓市场”三方面,仰韶2018年的转型发展情况和2019年的工作打算如下:

  一、品质提升,科研支撑

  以贯彻《河南省酒业转型发展行动计划》为总纲,围绕“五化三研四好”品质提升战略,2018年我们重点抓了两个方面的工作:

  一是创新驱动,提升科研能力。出台了《仰韶酒业高技能人才管理办法》和《仰韶酒业“2018-2028”二次创业人才强企战略规划》,以人才战略壮大科研实力;投入300万元,引进先进仪器;与江南大学达成战略合作,提升科研水平。同时,深入推进“微生物代谢、香味成分、食品安全指标”三项研究,研制“新型陶融香白酒可移动固态发酵设备”,积极推进白酒酿造工艺的自动化与智能化。

  二是精细管控,持续提高质量。从细节入手,狠抓《仰韶酒业酿酒工艺精细化作业100条》的实施,规范提升固态纯粮发酵生产工艺。同时,完善质量追溯体系,开展了TSO9001体系、HACCP体系、环境管理体系“三证合一”的认证工作,拉高了质量标尺、提升了保证能力。

  2019年在品质科研方面,我们还要完成国家级“CNAS实验室”资质认证,并组建起以博士后研发基地为核心平台,以省级技术中心、“CNAS实验室”、酒体设计中心等为配套支持的科研体系,为下一步品质提升、产能提高提供强支撑。

  二、品牌聚焦,势能拉高

  我们重点以资源聚焦的方式,来拉升仰韶彩陶坊的品牌高度。

  一是提高文化站位。坚持以仰韶文化为产品的精神血脉,以彩陶为产品的显性标识,讲好仰韶故事、强化陶融香品牌。二是提高宣传占位。以央视的广告播出,冠名郑州地铁1、2号线,举办百家媒体看仰韶等,打造品牌的行业影响力。三是提高形象选位。积极策划、组织、参与各种大型公益活动,先后在渑池、三门峡、新乡、许昌、焦作等地举行仰韶彩陶坊百万助学公益活动,并打算逐步向全省扩展。四是提高产品价位。价格是价值的体现,是品质的体现,是品牌的保证。挺价格,实际就是挺品牌,挺形象,挺市场。2018年我们“小步慢跑”三次对彩陶坊进行了提价,拉升了彩陶坊的品牌价值。五是提高主导产品地位。在全年销售中,通过调结构,提高了彩陶坊地利酒以上产品的销售占比,并裂变彩陶坊天时酒,布局400—1000元价格带,拉高了仰韶品牌势能。

  2019年,在强品牌、做势能方面,我们将持续加强品牌文化的挖掘和整理,多维度的讲好仰韶故事、做好“喝彩文化”的主线宣传、唱响“到河南喝陶香”的主题曲,并全力推动日月星新品的动销,稳步提高彩陶坊系列酒价格,进一步提高两个占比。其中,彩陶坊酒中地利以上占比要达到35%。

  三、营销创新,市场发力

  2018年,我们在拓市场上主要取得了五个方面的成绩:一是彩陶坊天时日月星的上市推广开局良好,从8月28日上市到年底,共举办高端推广135场,客户动销率达到70%。二是“三宴”市场运作成果丰硕。全年共有87万桌宴会使用彩陶坊酒,覆盖近900万消费者,对拉动整个消费市场起到了重要作用。三是会务赞助和质量提升。全年2000余场会务活动指定彩陶坊酒,其中一类会议占30%,二三类会议60%,会议档次和质量有保证,市场导向性作用强大。四是工业游人数再创新高,全年累计接待核心客户、消费者6万人到企业实地参观品鉴,情感式、体验式营销为拓市场立下大功。五是彩陶坊西安上市,迈出了彩陶坊开拓省外市场的第一步。目前,从市场角度讲,河南18个地市108个县,仰韶已在18个地级市91个县建立了办事处,基本完成了对河南市场的覆盖式布局。

  2019年,我们将深化落实“调结构、挺价格、强品牌、抓管理、提单产、促销量”的“十八字方针”营销方针,优化布局、细化市场、拓宽渠道;进一步突出彩陶坊的主导地位,提高两个占比,强力开拓次高端市场,全面提升彩陶坊的品牌影响力;加快落实西安市场的招商布局、渠道深耕、消费者培育等配套工作,努力打造彩陶坊的“省外样板市场”,积极探索全国化运作路径和模式。我们的目标是,2019年销售额较2018年同比增长不少于30%,彩陶坊系列产品零售价较2018年实际成交价再提升15%,河南县级市场实现全覆盖,省外市场实现重点突破。同时,为了应对市场扩展可能遇到的产能制约,我们在2018年已经建成投产15000吨原酒微控自动化车间,在原酒储存能力达到40000吨能力的基础上,我们还正在加快建设包装成品酒2.5万吨规模的智能化包装中心、3万吨储存能力的不锈钢罐群、年产5000吨陶融香自动化酿造车间、年产4000万只2000万套彩陶瓶厂等一大批扩建项目。这些项目力争在2019年底建成投入使用。

  2019年是贯彻落实豫酒转型发展行动计划的攻坚年,也是仰韶提出的“2018再出发”十年战略、二次创业的加速年,打赢攻坚战,实现高质量发展,为中原更加出彩贡献豫酒力量,为豫酒更加出彩贡献仰韶力量。仰韶有信心有决心与豫酒同仁一道,携手奋进转型路、追梦出彩新时代!(卢攀登)


文章关键词:仰韶 卫凯 高质量 豫酒振兴 责编:张钰洋
5034

相关阅读 换一换

  • 疫情危机下,线下渠道一片萧条 仰韶酒业逆势寻

    面对疫情危机,仰韶酒业党委书记、董事长侯建光,并没有太多悲观,在他看来,危机就是危险、机遇并存,机中有危,危中有机。面对困难,我们不仅不能在危中迷失方向,自乱了阵脚,更不能在危机中停顿不前,更重要的是,我们还要审时度势,迎难而上,抢抓升级转型的机遇,实现我们的弯道超车。

  • 强强联手,深耕市场!仰韶酒业与庚坤实业达成深

    4月19日上午,针对资源共享、市场开发、渠道深耕等方面,仰韶酒业与河南庚坤实业在郑州进行深度战略对接,寻求危机下的抱团发展。这是继金辉云酒货仓、中国石油河南销售公司两大巨头后,仰韶酒业在线下渠道布局、加快市场深耕上,再传的新捷报。

  • “醉”美牡丹四月天,洛阳掀起“彩陶风”

    进入芳菲四月,疫情形势逐渐好转。“云赏牡丹,花开满屏”——备受瞩目的中国洛阳牡丹文化节,以惊艳的姿态拉开了帷幕。

  • 2020河南省白酒业转型发展领导小组工作会议在仰

    4月10日,全省白酒业转型发展专项工作领导小组工作会议在仰韶酒业郑州营销公司会议室举行。省白酒业转型发展专项工作领导小组组长刘满仓,省白酒业转型发展专项工作领导小组办公室主任、省工信厅总工程师姚延岭,省商务厅二级巡视员费全发,省市场监管局二级巡视员刘波,省工信厅食品工业办公室主任许新,以及河南日报报业集团、河南广播电视台负责酒业宣传工作人员参加会议。

  • 河南省人民政府授予仰韶酒业“河南省科学技术进

    近日,河南省人民政府印发《河南省人民政府关于2019年度河南省科学技术奖励的决定》,对“创新型河南”建设中成绩突出的科研成果予以表彰。其中,河南仰韶酒业有限公司与四川轻化工大学、江南大学联合完成的“陶融型白酒关键技术及产业化”项目荣获“河南省科学技术进步奖”。

慢新闻

网传四川音乐学院封校?川音:假的! 网传四川音乐学院封校?川音:假的!

推荐视频

i新闻

新闻推荐

网站简介 | 版权声明 | 广告服务 | 联系方式 | 网站地图

Copyright © 2012 hnr.cn Corporation,All Rights Reserved

映象网络 版权所有